prospection

[jogri]

Durant cet été je vais faire de la prospection pour un fournisseur(spécialisé en cremerie)Je n'ai jamais fait ça de plus en quelque sorte je dois élargir la clièntele qui actuellement n'est qu'une petite clièntele locale.Soucieux de l'enjeu j'aimerais avoir quelques conseils pour reussir avec brio.De quelle façon je peux entreprendre et m'investir?Je vous remercie d'avance.

[imported_chouchou69]

méthodologie :
- définir la cible
- sélectionner des entreprises
- qualifier le fichier
- établir le lsiting des entreprises
- définir le mode de prospection
- préparer un guide d'entretien
- préparer les réponses aux questions / objections
- préparer des fiches contacts
- prospection téléphonique
- evoyer la doc
- relancer les clients

[imported_commary]

Ce que t'as dit chouchou est purement théorique et à mon avis, ça va pas être très clair pour toi !

Je te conseille tout d'abord de procéder avec méthodologie :
- demande à ton employeur quelle cible il veut toucher,
- ensuite, tu peux chercher des prospects par le biais d'internet et de l'annuaire ou la CCI
- puis tu te fais un guide d'entretien avec différentes possibilités de réponses et tu fais de la prospection téléphonique afin d'obtenir un RV
- si tu demarches sur le terrain, aies un max de doc et un peu de tatche

Demande conseil à ton employeur il va pas te lâcher comme ça dans la nature ! Cool ! Essaie de prendre le maximum de conseil sur le forum !

Bon courage à plus

[jogri]

Merci pour cette aide :-a1 :-a1 :-a1