BTS

BTS NRC

Cours et fiches de revision

  1. ANNALES ETUDE DE CAS BTS MUC

    par , 12/12/2010 à 21h14 (Comm- marketing- muc)
  2. DES INFORMATIONS SUR LA DISTRIBUTION

    par , 12/12/2010 à 20h06 (Comm- marketing- muc)
    Afin de présenter vos groupes en ACRC ou en PDUC voici quelques liens
    http://www.commmarketingmuc.com/2-ca...-10907498.html

    Plus l'histoire de la distribution
    http://www.comprendreladistribution....f?t=1256048721
    Catégories
    DEESMA , ‎ BTS MUC , ‎ BTS NRC , ‎ ACRC , ‎ PDUC , ‎ MARKETING
  3. Conditions de réussite d'une campagne de stimulation.

    par , 06/08/2010 à 11h51 (Comm- marketing- muc)
    Nous avons défini précédemment ce qu’était une campagne de stimulation mais quelles en sont les conditions du succès ?

    Les cibles de la campagne de stimulation :
    En matière commerciale, le rôle de la stimulation consiste à mobiliser temporairement les efforts des vendeurs de l’entreprise ou des vendeurs des distributeurs autour d’un objectif commercial spécifique. Pour cela, les entreprises montent ponctuellement ou régulièrement des opérations sophistiquées, auxquelles elles ...
    Catégories
    BTS NRC , ‎ DEESMA , ‎ Etude de cas
  4. Quelques techniques de stimulation des ventes.

    par , 06/08/2010 à 11h49 (Comm- marketing- muc)
    Quelles sont quelques techniques de stimulation des ventes ?

    La rémunération :
    C’est le meilleur moyen pour pousser les vendeurs à vendre. Elle doit tenir compte des objectifs de l’entreprise :
    - développer son chiffre d’affaires de x % par an,
    - accroître sa part de marché,
    - accroître ses bénéfices,
    - accroître le nombre de ses clients.

    Le système de rémunération adopté doit favoriser l’atteinte de ces objectifs. Il convient alors ...
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    BTS NRC , ‎ DEESMA , ‎ Etude de cas
  5. Définissons la stimulation des ventes..

    par , 06/08/2010 à 11h45 (Comm- marketing- muc)
    L’efficacité de la force de vente dépend en tout premier lieu de la motivation, de la compétence et de la conviction des commerciaux qui la composent, ainsi que du bon fonctionnement du réseau d’information liant les vendeurs à la direction commerciale. Mais comment la maintenir à un niveau élevé ? Cela passe par la stimulation des ventes. Découvrez en d'avantage dans le texte ci-après...

    On dit que la stimulation a pour objectif de favoriser le dynamisme des équipes commerciales, ...
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    BTS NRC , ‎ DEESMA , ‎ Etude de cas
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