Etude de cas

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EDC07.pdf
EDC06.doc
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CORRIGE08.pdf
CORRIGEEDC06.doc

ETUDE DE CAS DE NELLE CALEDONIE
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EDC06NC.pdf
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Nous avons défini précédemment ce qu’était une campagne de stimulation mais quelles en sont les conditions du succès ?

Les cibles de la campagne de stimulation :
En matière commerciale, le rôle de la stimulation consiste à mobiliser temporairement les efforts des vendeurs de l’entreprise ou des vendeurs des distributeurs autour d’un objectif commercial spécifique. Pour cela, les entreprises montent ponctuellement ou régulièrement des opérations sophistiquées, auxquelles elles ...

Quelles sont quelques techniques de stimulation des ventes ?

La rémunération :
C’est le meilleur moyen pour pousser les vendeurs à vendre. Elle doit tenir compte des objectifs de l’entreprise :
- développer son chiffre d’affaires de x % par an,
- accroître sa part de marché,
- accroître ses bénéfices,
- accroître le nombre de ses clients.

Le système de rémunération adopté doit favoriser l’atteinte de ces objectifs. Il convient alors ...

L’efficacité de la force de vente dépend en tout premier lieu de la motivation, de la compétence et de la conviction des commerciaux qui la composent, ainsi que du bon fonctionnement du réseau d’information liant les vendeurs à la direction commerciale. Mais comment la maintenir à un niveau élevé ? Cela passe par la stimulation des ventes. Découvrez en d'avantage dans le texte ci-après...

On dit que la stimulation a pour objectif de favoriser le dynamisme des équipes commerciales, ...

On peut distinguer 10 grandes familles de promotions.

1 · La baisse de prix (immédiate ou différée).
Le but de cette technique est simple: baisser le prix facial du produit celui que rencontre le client lors de sa prise de contact avec le produit. La manière dont on communique à ce propos est d’indiquer le prix comme e nouveau prix, prix de lancement, prix exceptionnel, avec un % ou montant de réduction, un prix barré. On peut indiquer le prix sur le produit, sur une étiquette ...