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Quelles sont quelques techniques de stimulation des ventes ?

La rémunération :
C’est le meilleur moyen pour pousser les vendeurs à vendre. Elle doit tenir compte des objectifs de l’entreprise :
- développer son chiffre d’affaires de x % par an,
- accroître sa part de marché,
- accroître ses bénéfices,
- accroître le nombre de ses clients.

Le système de rémunération adopté doit favoriser l’atteinte de ces objectifs. Il convient alors ...

L’efficacité de la force de vente dépend en tout premier lieu de la motivation, de la compétence et de la conviction des commerciaux qui la composent, ainsi que du bon fonctionnement du réseau d’information liant les vendeurs à la direction commerciale. Mais comment la maintenir à un niveau élevé ? Cela passe par la stimulation des ventes. Découvrez en d'avantage dans le texte ci-après...

On dit que la stimulation a pour objectif de favoriser le dynamisme des équipes commerciales, ...

On peut distinguer 10 grandes familles de promotions.

1 · La baisse de prix (immédiate ou différée).
Le but de cette technique est simple: baisser le prix facial du produit celui que rencontre le client lors de sa prise de contact avec le produit. La manière dont on communique à ce propos est d’indiquer le prix comme e nouveau prix, prix de lancement, prix exceptionnel, avec un % ou montant de réduction, un prix barré. On peut indiquer le prix sur le produit, sur une étiquette ...

Si un jour vous dirigez une réunion, vous aurez peut -etre en face de vous différents profils d'interlocuteurs. Voici une typologie type.

Le timide. Il ne participe pas et est en retrait. Comment le gérer? Il faut le regarder, le prendre à témoin, le valoriser, le soutenir pour peu à peu l'intégrer.

Le rebelle conteste. Souvent c'est par manque de reconnaissance et par souci de se faire accepter. Il faut là encore lui montrer qu'on lui octroie un rôle et le faire basculer dans le positif

...

Voici un panorama non exhaustif des primes existantes.

Primes ayant pour objet un rattrapage du coût de la vie
Elles sont soumises aux majorations pour heures supplémentaires, aux retenues pour cotisations sociales, à la CSG, à la contribution au remboursement de la dette sociale (CRDS) et à l'impôt sur le revenu. Elles sont payées en même temps que le salaire.

Primes accordées pour qualités personnelles
Ce sont par exemple les primes d'assiduité, de ponctualité ...