BTS Banque : épreuves orales 2006 négociation : vos impressions

[topaziane]

Vous venez de passer votre épreuve orale de négociation 2006 : postez ici vos impressions en cliquant sur "répondre".

[Geoff]

Bonjour à tous !

Je suis passé cet après-midi en Négo, marché des part.

Je suis tombé sur le cas d un jeune de 27 ans, ingénieur, qui venait de recevoir une donation de 20 k¤ de sa grand mère en vue de financer son projet immobilier.

Produits détenus : codevi 4500¤
CDD en forfait de compte
Aucune autre information...

Franchement le jury l'a joué très cool : Locataire avec projet immobilier dans 4 ans... Pacsé sans enfant, achat auto prévu, aucune autre banque.
J ai conclu PEL CEL, prochain rdv financement auto, et sensibilisation retraite.
Les questions d auto évaluation n'ont porté que sur l'entretien, aucune question piquante sur un notre culture bancaire.

Aussi, dans les 5 premières minutes de présentation, j'ai effectué une analyse SWOT dans la présentation de l'entreprise après une breve présentation du poste ( 2mn ), une présentation du cas et de la problèmatique ( 2 mn ), et une présentation de mes objectifs avec justification ( 1 mn ) = 5 mn tout pile : Ils ont vraiment eu l air d'apprécier.

Pour finir, je vous précise que je suis passé le dernier de la journée et peut etre cela a t il eu de l'influence sur leur façon d'aborder mon oral...

Biz à tous et bon courage pour la dernière ligne droite

[marilili]

Merci de ton résumé, ça permet à ceux qui ne sont pas encore passé de voir comment ça se passe.

Par contre, qu'entends tu par une analyse SWOT?

[corbier]

truc de fou

un pote est passé cet aprem et voila ce qu'il a eu

- placement a faire :30000 ¤
- déblocage d'un PEP ! ( sa se fait pu ces trucs la !!! )
- vente d'une CB premier avec question sur les plafond, assurance
- assurance obsèque !!! ( 2eme truc de fou après le PEP )

moi je passe demain, sa me stress quand je vois ce qu'il a eu

y c'est bien planté

[didinoche]

Et bien bonne chance à tous!!!!! (moi il me reste encore 1 an)

[Geoff]

Bonsoir à toutes et à tous

Désolé pour analyse SWOT : opportunités / menaces de l' environnement externe
forces / faiblesses de l'envionnement interne

Biz

[amaya]

Bonjour à tous !

Je suis passé cet après-midi en Négo, marché des part.

Je suis tombé sur le cas d un jeune de 27 ans, ingénieur, qui venait de recevoir une donation de 20 k¤ de sa grand mère en vue de financer son projet immobilier.

Produits détenus : codevi 4500¤
CDD en forfait de compte
Aucune autre information...

Franchement le jury l'a joué très cool : Locataire avec projet immobilier dans 4 ans... Pacsé sans enfant, achat auto prévu, aucune autre banque.
J ai conclu PEL CEL, prochain rdv financement auto, et sensibilisation retraite.
Les questions d auto évaluation n'ont porté que sur l'entretien, aucune question piquante sur un notre culture bancaire.

Aussi, dans les 5 premières minutes de présentation, j'ai effectué une analyse SWOT dans la présentation de l'entreprise après une breve présentation du poste ( 2mn ), une présentation du cas et de la problèmatique ( 2 mn ), et une présentation de mes objectifs avec justification ( 1 mn ) = 5 mn tout pile : Ils ont vraiment eu l air d'apprécier.

Pour finir, je vous précise que je suis passé le dernier de la journée et peut etre cela a t il eu de l'influence sur leur façon d'aborder mon oral...

Biz à tous et bon courage pour la dernière ligne droite

t'as vraiment eu de la chance! un cas comme ça c finger in the nose!

[amaya]

truc de fou

un pote est passé cet aprem et voila ce qu'il a eu

- placement a faire :30000 ¤
- déblocage d'un PEP ! ( sa se fait pu ces trucs la !!! )
- vente d'une CB premier avec question sur les plafond, assurance
- assurance obsèque !!! ( 2eme truc de fou après le PEP )

moi je passe demain, sa me stress quand je vois ce qu'il a eu

y c'est bien planté

Comment c'est chaud! je pensais pas qu'on puisse tomber sur des cas de oufs comme ça! il avait quel age le client? quoi comme projet? fallait repondre quoi?

[amelmilou]

t'as vraiment eu de la chance! un cas comme ça c finger in the nose!

Ouai ca va franchement!!!!!
punaise c'est gros quand meme, mais tant mieux!!!
t'as du assuré grave

[amelmilou]

t'as vraiment eu de la chance! un cas comme ça c finger in the nose!

Ouai ca va franchement!!!!!
punaise c'est gros quand meme, mais tant mieux!!!
t'as du assuré grave

[amelmilou]

truc de fou

un pote est passé cet aprem et voila ce qu'il a eu

- placement a faire :30000 ¤
- déblocage d'un PEP ! ( sa se fait pu ces trucs la !!! )
- vente d'une CB premier avec question sur les plafond, assurance
- assurance obsèque !!! ( 2eme truc de fou après le PEP )

moi je passe demain, sa me stress quand je vois ce qu'il a eu

y c'est bien planté

ola!c'est chaud franchement!!!!

le pep en lui meme ca va mais ca sert à quoi qu'ils nous font passer sur ca!!!on commercialise plus!!!!!

[chabin des iles]

Comment c'est chaud! je pensais pas qu'on puisse tomber sur des cas de oufs comme ça! il avait quel age le client? quoi comme projet? fallait repondre quoi?

ben c'est le sujet sur lequel je suis tombé!! et la cliente à 72ans, le pire c'est que la plateforme téléphonique a prit le rendez-vous dans le cadre de la campagne assurances de personnes de l'agence!! mais la partie sur le pep c'est vrai que c'était assez étrange vu que c'est un produit qui n'est plus commercialisé!

[amaya]

moi en entrainement sur un sujet sur la retraite, j'etais tombée sur le PEP.Même si ce n'est plus commercialisé, faut le connaitre.

[marilili]

oui, car il reste des PEP actifs et certains de nos clients en détiennent encore. Il faut bien qu'on puisse leur répondre...

[chabin des iles]

:blink: nan mais c'est sûr! je vous faisais juste part de mon ressentit... rien de plus!
BTS Banque : épreuves orales 2006 négociation : vos impressions

[alutuxine]

et bien moi je viens de passer mon oral et j'ai pas trop assuré le stress je pense mais bon dans l'ensemble ça a été mon jury était sympa
sinon sujet simple cliente qui a son pret immo qui arrive à echeance a un cel et veux faire des travaus d'ci un an donc alim auto sur le cel
bon courage à tous

[Alex51-54]

Bonjour à tous, moi je passe demain en negociations, je voulais demander a ceux qui sont passé, comment se passe la phase de presnetation du cas, si on doit presenter tout sur transparents...
Merci a vous de m'eclairer, et bonne chance a tous

[amelmilou]

ca c'est fait!!!!!
je viens juste de passer la négo!!
bon je suis tomber sur assurance vie / perp
question produit ca été, nego aussi
mais jury un peu dur quand meme : la cliente ne voulait RIEN (meme en ayant sorti bons arguments), elle etait grave PRESSEE et n'avait pas mis assez dans parcmetre et qui plus est elle avait un rdv apres.........
la totale quoi!!!
mais bon à la fin elles (2 femmes) m'ont dit que c'etait bien donc ca me rassure mais avec du recul il y a des choses dont j'ai oublié de parler.....
mais je leur est bien precisé que c'est difficile de vendre une assurance vie en 15 min!!! ou alors vente sans argumenter et expliquer concretement le produit
elles etaient d'accord avec moi!!

[Alex51-54]

Moi aussi je suis passé.
Je suis tombé sur un problème de decouvert, decouvert causé par la chargé d'accueil
Le probleme c'est que g voulu faire la connaissance client avant de reglé le problème, je m'en suis apercu donc j'ai reglé le probleme. J'ai donc fait ma connaisance client aprés.
De plus le client souhaitai un pret consommation, j'ai bien repondu mais j'ai oublié de compté les charges. Il m'ont fait la remarque a la fin.
Qu'en pensez-vous ???
Bon courage pour la suite a tous, moi c'est jeudi, et ABA

[jackassaurel59]

Slt à tous
Bah moi je suis tombé sur le même sujet que toi mais sur un jury super désagréable qui me coupé sans arret et qui me disait "non" à chacune de mes propositions.
De plus, n'ayant jamais fait de crédit auto , pour cause etant à la banque postale, je n'avai aucune idée des taux pratiqués! Et j'ai dit 7.00% ça n'a pa plus au jury!
Enfin, l'épreuve c'est termine par un : "Cà fait déjà 40 min d'entretien vous pouvez y allez!!" , aucune question sur produits, aucune question sur mon boulot!! et pas un aurevoir à la fin!
Bref faut vraiment se poser des questions des fois concernant la désignation des jury , moi je pensais qui étaient là aussi pour nous recadrer dans l'entretien si on fait fausse route ! mais pas pour n'en avoir rien à foutre!
:tickedoff: :aplause: