Le pilotage de l’organisation par la stratégie partie II

II – Les stratégies globales organisationnelles

  1. Stratégie de spécialisation

Il s’agit de concentrer ses moyens sur un DAS. 4 options :

augmentation du taux de pénétration = toucher plus de clients

approfondir l’offre pour servir nouvelle clientèle

récupérer clients de la concurrence ou aller sur de nouveaux marchés

quitter le marché pour en aborder un nouveau

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Le pilotage de l’organisation par la stratégie partie 1

 

LE PILOTAGE DE L’ORGANISATION PAR LA STRATEGIE

 

I – La démarche stratégique

  1. L’importance de la veille

Sur le marché de libre concurrence, il y a plusieurs offreurs pour le consommateur.

La question essentielle que les entreprises doivent se poser est : quelle est la meilleure façon de capter une clientèle, de la satisfaire et de la fidéliser ?

 

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L’analyse de l’économie par le circuit

Pour certains économistes, l’économie est un circuit visualisant des flux entre secteurs institutionnels.


Voici, les principaux mécanismes du circuit :

  • Les unités institutionnelles : il s’agit donc d’agents économiques regroupés dans des catégories dont le comportement est considéré comme homogène dans un rôle défini.

-On a d’abord les ménages. Ils consomment et en tant qu’entrepreneurs individuelles, ils produisent des biens et services marchands non-financiers (location de voiture…). Ils sont rémunérés en tant que facteurs de production ou grâce à leur propre production.
-On retrouve ensuite les sociétés non financières. Elles produisent des biens et services marchands non financiers (coiffeur, boulanger, commerçants…). Ses ressources principales sont le résultat de ses ventes.
-Puis on retrouve les sociétés financières. Leur rôle est soit de financer, c’est à dire collecter, transformer et répartir les disponibilités financières soit d’assurer, c’est à dire garantir un paiement en cas de réalisation d’un risque (banque et assurance de personne). Les ressources des sociétés financières sont les fonds provenant des placements et les primes contractuelles.
-Les institutions à but non lucratif  produisent des services non  marchands  à destination des ménages. Ses ressources proviennent donc de contributions volontaires effectuées par des ménages.
-Les administrations publiques ont pour rôle de produire des services non marchands destinés à la collectivité et d’effectuer des opérations de redistribution des richesses nationales et du revenu.
-Enfin le reste du monde regroupe dans un même ensemble de comptes les opérations entre unités résidentes (vivant sur le sol français) et les unités non résidentes (étrangers vivant sur le sol français).

  • Les flux réels et monétaires : ils visualisent et quantifient les échanges de biens et services pour les flux réels, les échanges financiers pour les flux monétaires entre les différents agents et permettent ainsi de dégager des agrégats, c’est à dire des valeurs globales macroéconomiques comme le PIB.
  • La dynamique du circuit.

Pour que le circuit ait une bonne dynamique, on doit partir du postulat que les flux doivent s’équilibrer. Pour les flux réels, la production doit être égale à la consommation. Pour les flux monétaires, les revenus doivent être égaux aux emplois.

Ce type d’analyse semble judicieuse pour différentes raisons :

Il est possible d’établir des prévisions. En effet, le circuit pose le principe que toute activité engendre une autre activité à savoir que la production engendre des revenus, les revenus engendre quant à eux des dépenses  qui engendre elles mêmes de la consommation qui produit des effets sur la production et l’épargne.

exemple :
PRODUCTION -> REVENUS -> DEPENSES -> CONSOMMATION (ou  EPARGNE) -> PRODUCTION…

Il est donc possible de tenir une comptabilité nationale et de dégager des relations entre les grandeurs globales qui seront modélisées pour faire des projections dans l’avenir.

Le circuit mesure par ailleurs le degré d’attractivité d’un pays par la mesure des flux d’entrée et de sortie.

Présenter l’oral de DEESMA

Pour présenter un mémoire DEESMA, voici un exemple de texte

Bonjour, je me présente, je m’appelle henri.. voici ma carte de visite.

Je vais vous détailler mon le projet dans le cadre de cette épreuve orale de soutenance. Mais avant cela permettez-moi de vous remettre un double des annexes.

Mon projet se décline sous 5 parties :

Diapo 2 – Tout d’abord la présentation de l’entreprise, puis l’étude du marché, ensuite son diagnostic, puis viendra l’analyse du projet et pour finir, sa mise en place. Continue reading “Présenter l’oral de DEESMA”

Exemple de texte NRC pour les fiches E4

Un exemple de texte en NRC pour les fiches de communication commerciale

Bonjour, je me présente. Je suis Philippe Thiberge. J’ai réalisé mon stage chez xitek, fabricant importateur, grossiste et installateur en vidéosurveillance.

Mes principales missions au sein de cette entreprise étaient liées au développement d’un portefeuille de clients commerçants sur Paris Pour cela j’ai utilisé diverses techniques : le publipostage, la prospection téléphonique, physique et la vente en rendez-vous. L’objectif étant de réaliser un CA de 15000 euros sur la période. C’est au cours de ces missions que s’est produite une situation de communication négociation que je vais vous détailler.

Mais avant cela permettez moi de vous présenter l’entreprise pour laquelle j’ai réalise ces missions Continue reading “Exemple de texte NRC pour les fiches E4”

Les dates du BTS MUC 2009

Voici les dates pour le BTS MUC 2009.  Si les oraux vont changer les écrits resteront probablement identiques en dehors de la section.

1- Pour les épreuves orales ponctuelles.
Bien c’est en fait pas maintenant que l’on a les dates. Vous les recevrez en Avril normalement. Sachez que l’ acrc, le pduc et les langues ne débuteront pas avant le 11 mai 2009 quoi qu’il arrive.  Sauf en Nouvelle Caldéonie où ça commence le 7 Décembre 2009.

2- Pour les épreuves orales en CCF.
L’ACRC ne pourra commencer qu’à partir du  06 Novembre en Métropole et du 27 Avril 2009 en Nouvelle Calédonie.

3- Les épreuves écrites. Continue reading “Les dates du BTS MUC 2009”

Contrat de professionnalisation versus contrat d’apprentissage?

Vous souhaitez faire un BTS en alternance, certes. Mais avec quel type de contrat?

Nous avons préalablement défini le contrat de professionnalisation. Quelles sont les différences avec le contrat d’apprentissage?

C’est un contrat plus séduisant pour les entreprises. Continue reading “Contrat de professionnalisation versus contrat d’apprentissage?”

Voulez-vous une formation qui soit rémunérée?

C’est souvent ainsi que débutent les annonces des centres de formation en alternance. Attention ici, nous parlons des contrats de professionnalisation pas d’apprentissage. Encore une fois répondons à vos questions.

Je n’ai pas le BAC, on me dit que je ne peux pas passer le BTS, c’est vrai?

Et non c’est faux.ON PEUT PASSER ET OBTENIR LE BTS SANS AVOIR LE BAC. C’est l’avantage du contrat de professionnalisation que ne permet pas la scolarité en classique.  Maintenant la plupart des centres vous encourageront à le repasser quand même. Elles peuvent sélectionner sur ce critère pour augmenter leur taux de réussite.Si vous voulez poursuivre en FAC , elle vous demandera le BAC. Mais encore une fois ce n’est pas obligatoire. Simplement au lieu que votre contrat fasse 1100 heures au moins sur deux ans, il devra en faire 1500.

 J’ai moins de 21 ans je vais signer un contrat de professionnalisation, combien vais-je toucher? Continue reading “Voulez-vous une formation qui soit rémunérée?”