Category: Commerce

Connaissez-vous le modèle de Rogers?

Ce modèle est lié au comportement social des individus en rapport avec les innovations technologiques. Ainsi pour un produit,on distingue l’innovation, le lancement, la croissance, la maturité, le déclin.
D’après le modèle de rogers on peut aussi définir diverses typologies en rapport avec le produit
Ce sont 5 groupes de consommateurs:

– les innovateurs:Ils représentent en moyenne 2.5% de la population qui sont des essayeurs de produits sans aucune influence publicitaire. Ce sont des particuliers abonnés à des revues professionnels qui estiment qu’acheter le produit leur permet d’obtenir 1 statut familial.

– les précurseurs: 13-15% de la population.Ils essaient le produit par influence publicitaire,qui leur permet d’obtenir une valorisation sociale. Généralement ils critiquent le produit et écrivent au service consommateurs.

– la majorité devancière: 34-37% de la population, ils achètent car le produit est connu et leur permet d’obtenir 1 image personnelle; le produit est généralement négocié.

– la majorité tardive: 34-37% de la population, achètent car les prix chutent et qu’ils sont certains de la qualité du produit. .

– les retardataires: 12-18% de la population, très prudents sur le technique, achètent le produit quand il est passé de mode, ils sont dans toutes les couches sociales.

Quelles sont les techniques de promotion des ventes?

En terme de communication hors média, l’un des moyens utilisable est la promotion des ventes. Quelles sont les 10 techniques de promotion des ventes ? Comment les mettre en application ? Découvrez en d’avantage dans  l’article suivant. Continue reading “Quelles sont les techniques de promotion des ventes?”

Franchise: les raisons du succés

Lorsqu’on analyse la structure du tissu commercial français, on opère généralement une distinction entre 3 grandes formes de commerce : le commerce indépendant isolé, le commerce concentré ou intégré et le commerce associé.Le commerce indépendant isolé: comme indiqué, le commerçant est juridiquement indépendant et seul responsable de sa gestion. Il n’appartient à aucune structure fédératrice.

Le commerce intégré: il s’agit d’un regroupement de points de vente fédéré à une même enseigne et disposant de moyens en commun: centrale d’achat, logistique, politique commerciale. Ces points de vente appartiennent à l’enseigne et ne sont pas indépendants.

Le commerce associé est une forme intermédiaire entre le commerce indépendant et le grand commerce car il est fondé sur le regroupement de commerçants qui mettent en commun des moyens (centrale d’achat, logistique, enseigne, communication …) mais qui restent juridiquement indépendants et seuls responsables de leur gestion.

Les commerçants peuvent être associés :

– Dans des réseaux horizontaux (groupements de détaillants)

– Dans des réseaux verticaux (chaîne volontaire, franchise) Continue reading “Franchise: les raisons du succés”

Quelques formules de marchandisage…

Comment définiriez-vous le marchandisage ?

D’après l’insitut français du marchandisage ( IFM): c’est un ensemble de techniques de présentation et de gestion qui vise à faire consommer d’avantage le consommateur. Keppner l’a défini comme la règle des “5r”( right en anglais) que l’on traduit par les “5b” en français. C’est le bon produit au bon prix au bon endroit en bonnes quantités au bon moment.

Ces deux définitions supposent qu’il existe un marchandisage de gestion. Dont voici quelques formules pour mémoire. Continue reading “Quelques formules de marchandisage…”

Le commerce en France (II) : le grand commerce

4) LE COMMERCE INTEGRE

Le commerce intégré est dit tel car il intègre les fonctions de gros et de détail au sein d’un même ensemble et concentré car il regroupe un grand nombre de point de vente ( qui peut être géré par un groupe exploitant de grandes surfaces ou GEGS)
Il se décompose en Commerce intégré à dominante alimentaire , mulispécialistes et GSS

A-) Se formes dans le commerce à dominante alimentaire sont

– L’hypermarché
Un hypermarché est réservé à un magasin de vente au détail réalisant les 2/3 de son CA en alimentation générale sur une surface de vente supérieure à 2500 m2. Le premier hypermarché a été créé en France par Carrefour en 1963 .Il Utilisant le Libre-service, avec des caisses centralisées, les hypermarchés proposent un assortiment large et profond de biens de consommation à dominante alimentaire à 60% (produits frais 30%, épicerie-liquides 30%, non alimentaire 40%). Avec de plus en plus de bazar et textile Il en existe aujourd’hui environ 1142 qui réalise 34% du ca du commerce de détails. Ils développent une démarche click et mortar pour beaucoup (cf. le dico)
A noter qu’on parle de petit hypermarché jusqu’à 4000M², de moyen jusqu’à 8000, de grand jusqu’à 15000 et de très grand hypermarché au delà de 15000M². Continue reading “Le commerce en France (II) : le grand commerce”

Le commerce en France (I): le commerce indépendant et associé

L’appareil commercial en France

Faisons d’abord une rapide photographie de l’appareil commercial français aujourd’hui;. Connaissez-vous la différence entre commerce indépendant , associé et intégré ????

1) Le commerce indépendant isolé ..
Le commerce indépendant est caractérisé par un magasin de proximité d’une surface inférieure à 120 m2 exploité par un détaillant indépendant isolé propriétaire de son fonds de commerce, qui assure l’achat et le stockage des marchandises ainsi que la réception des clients. Ils sont environ 90000 et représente 70 à 80% du total des points de vente pour 25% du Ca du commerce de détail contre 80% en 1963 et tendent à disparaître des domaines tels l’alimentaire, le bricolage, l’électroménager. Mais semblent résister dans les secteurs réglementés ou l’équipement de la personne. Continue reading “Le commerce en France (I): le commerce indépendant et associé”