Liens commerciaux:

Ce modèle est lié au comportement social des individus en rapport avec les innovations technologiques. Ainsi pour un produit,on distingue l’innovation, le lancement, la croissance, la maturité, le déclin.
D’après le modèle de rogers on peut aussi définir diverses typologies en rapport avec le produit
Ce sont 5 groupes de consommateurs:

- les innovateurs:Ils représentent en moyenne 2.5% de la population qui sont des essayeurs de produits sans aucune influence publicitaire. Ce sont des particuliers abonnés à des revues professionnels qui estiment qu’acheter le produit leur permet d’obtenir 1 statut familial.

- les précurseurs: 13-15% de la population.Ils essaient le produit par influence publicitaire,qui leur permet d’obtenir une valorisation sociale. Généralement ils critiquent le produit et écrivent au service consommateurs.

- la majorité devancière: 34-37% de la population, ils achètent car le produit est connu et leur permet d’obtenir 1 image personnelle; le produit est généralement négocié.

- la majorité tardive: 34-37% de la population, achètent car les prix chutent et qu’ils sont certains de la qualité du produit. .

- les retardataires: 12-18% de la population, très prudents sur le technique, achètent le produit quand il est passé de mode, ils sont dans toutes les couches sociales.

En terme de communication hors média, l’un des moyens utilisable est la promotion des ventes. Quelles sont les 10 techniques de promotion des ventes ? Comment les mettre en application ? Découvrez en d’avantage dans  l’article suivant.
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Source : Patrice (mise à jour janvier 2008)

Lors de l’épreuve des ABI, en plus de présenter vos dossiers, vous serez aussi interrogés sur l’informatique en général. Le champ des questions est vaste et il est difficile de faire une liste exhaustive des questions possibles.

Néanmoins, en voici un petit florilège dans le document joint. Les questions portent sur les thèmes suivants : Internet et Réseau, les Périphériques, le Stockage et l’Informatique.

questions_abi1.pdf

Il n’est pas rare lors du choix initial d’une formation et même ensuite quand le choix est fait et la formation commencée d’avoir une idée fausse de ce que peut être son futur métier. Pour l’assurance, l’erreur souvent commise est de se positionner en tant qu’assuré … alors qu’il faudrait que ce soit en tant qu’assureur…

L’observatoire des métiers de l’assurance donne une vision très complète des nombreux métiers existants: www.metiers-assurance.org

Le Rapport 2009 de l’Observatoire sur les métiers des salariés de l’Assurance (Roma) vient de paraître: Rapport 2009

Mais aussi le site de la FFSA avec une approche très interactive pour vous “aider” dans vos choix: www.ffsa.fr/metiersassurance

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Ci-joint deux documents officiels sur le BTS AD 2008. 

A lire attentivement !

circulaire_ad08.doc

annexe_circulaire_ad08.doc

Ci-joint la circulaire officielle pour l’année 2008. A lire attentivement !

circulaire-ag-pme-pmi-2008.pdf

Voici quelques conseils complémentaires à l’article déjà proposé http://www.cultureco.com/leblog/92/epreuve-cpap-bts-ag/

Introduction de 10 minutes :

- vous pouvez utiliser votre planning pour présenter vos actions.

- Précisez quelles compétences ont été développées pour chaque action (Cf. référentiel)

- Préparez un support pour présenter votre descriptif de poste. Désignez chaque domaine et résumez vos activités (vous les développerez oralement)

Présentation d’une action :

- Précisez votre degré d’autonomie.

- Privilégiez le “je” plutôt que le “nous”.

- Proposez un sommaire au jury.

- Insistez sur le choix des outils (logiciels, efficacité…).

- Préparez un support pratique de présentation afin de ne pas déposer en vrac les annexes, elles finissent pas s’entasser !

- Préparez un bilan personnel (qu’avez vous appris et/ou mis en application) et professionnel (objectif atteint ? Pourquoi ?)

L’ensemble des actions :

Le jury peut vous interroger sur une ou plusieurs actions, selon le temps qu’il reste. Afin de rebondir rapidement :

- Préparez une synthèse orale pour chaque action (compétences utilisées, objectif, déroulement, bilan) + une illustration en support rétro (sommaire, schéma synthétique…)

- Préparez un dossier PAR action avec les annexes triées par ordre de présentation (cela vous permettra de trouver les documents rapidement et prouvera votre organisation).

Conclusion générale :

- Insistez sur la polyvalence de vos actions et de vos activités professionnelles au cours de vos stages ou de vos 2 ans en entreprise, polyvalence en adéquation avec votre BTS.

- Un bilan général sur ce que vous avez appris et mis en application + ce que vous avez apporté à l’entreprise (restez modeste, vous n’êtes pas “zorro” !)

Plus globalement sur votre prestation :

Soyez dynamique, convaincu de votre travail et de son apport pour l’entreprise. Mettez votre travail en valeur. Vous avez 40 minutes pour convaincre un jury alors …….faîtes vous violence si nécessaire mais tenez le jury en haleine !

Sur le site de l’ANPE, en recherche d’emploi, dans le formulaire, à la requête “je recherche un emploi de” Tapez RIEN et lancer la recherche !

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Vous utilisez les produits de la gamme Ciel ou EBP ? Vous avez un trou de mémoire ? Alors voici quelques sites qui devraient vous aider à retrouver les informations perdues !

Ciel en ligne

Ciel compta

Ciel paye en format .doc ou bien celui-ci toujours en .doc

EBP Comptabilité

EBP Gestion commerciale

EBP Paye

Vous êtes en train de lire cet article mais vous n’êtes plus étudiant mais un professionnel de l’assurance sans diplôme professionnel “d’assurance” . Pour différents motifs, vous souhaitez obtenir un diplôme d’assurances du Brevet Professionnel à la Licence professionnelle en passant par le BTS. L’enjeu sera le plus souvent d’ordre professionnel (reclassement professionnel suite restructuration de services ou licenciement, promotion …) que d’ordre personnel (repositionnement de l’image de soi dont on peut avoir besoin parfois, par exemple). Dans chacun des cas, les conventions collectives de notre branche prévoit une gratification en fonction du niveau du diplôme – un % de la RMA – art 65 §b de la convention ( Conventions collectives sur Légifrance ).

Qu’est-ce que la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience) ?
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