aide dossier Richardson : rend mon dossier définitif demain

[Ceylane]

Bonjour, j'ai besoin d'aide pour mon dossier de PDUC, j'ai eu oral blanc ce matin et mon prof me reprochait de ne pas faire le lien entre mon diagnostic et la problématique.Voici mon projet :
Je fais mon stage (alternance) chez Richardson, grossiste en sanitaire et chauffage. Je travaille dans la salle expo dans tout ce qui est des salles de bains.


les forces


- Facilité d’approvisionnement entre les agences
- Son ancienneté : 1961
- Sa spécialisation en sanitaire, chauffage et plomberie
- Visite régulière des représentants chez les plombiers
- Salle d’exposition attrayante par sa clarté, son agencement
- Point de vente bien située, à proximité de la rocade
- Particuliers âgés entre 35 et 50 ans au pouvoir d’achat élevé.
- Service de proximité et libre-service avec pièces détachées.
- Qualité des produits, et présence de produits de marque de forte notoriété
- Information technique et conseils
- Service de livraison
- Grand nombre de références


Faiblesses :
Petite salle d’exposition
- Pas assez de modulation de prix
- Budget publicitaire quasi inexistant
- ne vend pas de produits complémentaires en ce qui concerne l’aménagement d’une salle de bains.
- ni catalogue des produits proposés, ni de site vitrine.



les opportunités

- Tendance favorable du marché
- Développement durable
- Vieillissement de la population
- Recherche du bien être et combat du stress
- Développement Internet
- Le salon Ideo Bain du 5 au10 février à Paris présentant les nouvelles tendances, innovations : 102 620 visiteurs, une hausse de fréquentation des particuliers de 22.41%

Menaces
- Concurrents déjà présents sur le marché aux produits similaires
- Grandes surfaces spécialisées en sanitaire qui vendent des produits de qualité bien inférieure mais peu onéreux.
- Hausse du prix des métaux et matières premières
- Développement d’Internet



Mes 3 préconisations sont :
- proposer une nouvelle gamme de produits
- creer un site catalogue ou un catalogue
- creer un partenariat avec architectes et decorateurs d'interieur

Ma problematique est : comment développer la vente en salle expo ?
mon but est donc de développer la vente aux particuliers.

J'ai choisi la preconisation 1 : proposer un nouveau produit : le hammam, que je vais envisager de mettre en exposition.

Pour justifier ma problématique j'ai dit que le chiffre d'affaires de la salle expo ne représentait que 11% du CA total, par rapport aux autres modes de distribution.Mais mes profs m'ont demandé pourquoi d'aprés moi le chiffre d'affaires de la salle expo ne serait pas bon...

Pourriez vous m'aider a faire le lien clairement entre mon diagnostic et mes préconisations ?




Merçi

[Ceylane]

Merci pour votre aide ! :aplause:

[webm]

De rien.

[melroz]

J'aurais sincerement voulu t'aider, mais je n'arrive pas à faire le lien entre ton dignostic et ta préconisation.. Moi je n'aurai pas préconisé ce projet là. Le hamam s'adresse à une clientèle très aisée, qui habite en villa, plutot agée, tous ces critères réunis, la cible est peu nombreuse.

Dans ta préconisation tu parlais d'une gamme de produit mais en réalité tu n'ajoute qu'un seul produit....

Je me doute cependant que tu ne vas pas changer de projet à 1 mois du BTS!!

Désolée de ne pas pouvoir te filer un coup de main

[Ceylane]

merci quand même !