Il faut tout d’abord définir les attentes et besoins du client (méthode SONCAS) + historique des ventes + contraintes …
Un argumentaire efficace = caractéristique du produit + avantages + preuveToujours se poser la question, pour chaque argument mis en avant : « qu’est-ce que cela peut apporter à l’acheteur ».
Il faut aussi préparer le traitement des objections qui fait partie intégrante du travail.
Et enfin la conclusion et le départ du vendeur (diverses techniques de conclusion)
Un argumentaire de vente, c'est tout ça, à développer bien ^^ur car là, ce ne sont quel es très grandes lignes.