Salut à tous, je viens à vous car j'ai un petit problème.
J'ai en charge dans mon entreprise, la prospection de nouveaux clients.
Cependant, je n'ai aucun document de base et ais carte blanche dans mes actions. C'est très sympa au début, mais ca a ses limites. Ici c'est le cas avec l'argumentaire commercial.
J'ai déjà réalisé certains documents comme : un liste des caractéristiques de l'entreprise avec argument (CAP), une fiche technique de l'entreprise, un tableau SONCAS et un tableau qui catégorise mes prospects, mais je n'arrive pas à les lier entre eux pour concevoir un argumentaire de face à face.
La question est donc la suivante, comment structuré ces éléments pour en faire un argumentaire de vente efficace?? Quelles sont les étapes à suivre : présentation, accroche???
Toutes les propositions sont les bienvenues : sites, exemples (en priorité), conseils...
Merci beaucoup, c'est assez urgent vu comme ca me prend la tête.
Hook.
:wink:
J'ai en charge dans mon entreprise, la prospection de nouveaux clients.
Cependant, je n'ai aucun document de base et ais carte blanche dans mes actions. C'est très sympa au début, mais ca a ses limites. Ici c'est le cas avec l'argumentaire commercial.
J'ai déjà réalisé certains documents comme : un liste des caractéristiques de l'entreprise avec argument (CAP), une fiche technique de l'entreprise, un tableau SONCAS et un tableau qui catégorise mes prospects, mais je n'arrive pas à les lier entre eux pour concevoir un argumentaire de face à face.
La question est donc la suivante, comment structuré ces éléments pour en faire un argumentaire de vente efficace?? Quelles sont les étapes à suivre : présentation, accroche???
Toutes les propositions sont les bienvenues : sites, exemples (en priorité), conseils...
Merci beaucoup, c'est assez urgent vu comme ca me prend la tête.
Hook.
:wink: