Pour compléter ce qu'il y a ci-dessus.
Le référentiel BTS GPME
Le passeport numérique
L’ensemble des fiches présentées doit couvrir les 6 activités du bloc 1
En ce qui concerne les
2 (2 est un minimum)
fiches GRCF, parmi les activités couvertes, l'
Activité 1.2 - Administration des ventes est obligatoire !
Concernant
La présentation du contexte commercial de la PME voici la trame :
- La fiche de l’identité de l’entreprise ;
- La présentation du marché sur lequel elle évolue et ses grandes tendances ;
- Le chiffre d’affaires et son évolution ;
- Des informations sur le type de clientèle et sa répartition, voire sa segmentation ;
- Des informations sur la concurrence : les prix, les atouts des concurrents et la position de l’entreprise ;
- La présentation du processus d’achat et de vente intégrant les activités comptables ;
- Des informations sur les types de fournisseurs en fonction des achats, ainsi que leur pouvoir de négociation ;
- Les délais de paiement des clients et des fournisseurs ;
- Des informations sur la politique de communication de l’entreprise ;
- La présentation des principes généraux de fixation des prix ;
- La présentation de l’organisation de la fonction commerciale ;
- La description des ressources technologiques mises à disposition.
