Nouveaux clients "affaires"
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- nouvelles sociétés en compte : cela ne s'obtient que par démarchage ou par capillarité (se recommander d'une entreprise "en compte" pour essayer d'avoir un nouveau client)
- nouveaux clients professionnels qui voyagent... Cela peut s'obtenir par publipostage ou publimelling. Il faut
1/ rédiger un argumentaire de présentation
2/ récupérer les adresses des prospects-cibles : professions intéressantes (avocats,...)
3/ chercher des manifestations professionneles susceptibles d'attirer (bien souvent à Paris) et monter un forfait type...
Entre autres choses...