j'utilise pour ma part un transparent pour la définition de la problématique et des objectifs, puis sur un second transparent, je définis la stratégie de vente (questions de découverte, tableau CAP, et traitement des objections)
ça donne du dynamisme à l'oral, et le jury à le temps de le lire et de le comprendre.
de plus, lors de l'auto-analyse, tu te sert à nouveau de ton transparent avec les objectifs pour en faire une critique par rapport à ton sketch de vente
voilà...
tchuss :mrgreen: :mrgreen: