Bonsoir,
Le projet pourrait etre proposé à des étudiants en bts action commerciale, à travers un stage, ou peut etre plutôt une action : (mission réalisée par les étudiants pour le compte d'une entreprise ou autre organisme dans le but de la présenter à l'examen.
Pour ce type d'action, vous pourriez proposer aux étudiants les missions suivantes :
- Vérification du listing (cohérence avec l'activité, le secteur géographique ...)
- Création d'un mailing ou d'une plaquette envoyé à la cible quelques jours avant le phoning (Le projet peut être échelonné en plusieurs vagues de sorte que vous puissiez gérer tous les rendez-vous d'où la mise en place d'un plan d'échelonnement)
- Création d'un argumentaire de vente que vous pourrez réutiliser ultérieurement pour toute autre action de marketing direct par votre entreprise.
- Phoning et prise de rendez-vous
- Eventuellement participation aux rendez-vous.
Vous pouvez motiver les étudiants par une commission sur le nombre de rendez-vous ou le nombre de contrats obtenus.
Voilà, un apperçu du type d'actions que vous pouvez proposer à des étudiants en BTS action co.
