Quelles méthodologies pour oraux E4 et E6?
lucy76000 link=topic=98626.msg1108692#msg1108692 date=1242565618 a dit:
bonjour,
les 40 minutes en loge permettent de creer les annexes selon les paramètres modifiés que les jury t'aurons donné (fiche descriptive du produit que tu dois vendre, bon de commande, fiche "traitement des objections" ...)
les 40 minutes à l'oral sont les suivants :
7 minutes de présentation de la fiche qu'ils ont tiré au sort "bonjour je suis XX et vous avez tiré au sort la fiche numéro X intitulé X..." ensuite 3 minutes où tu inclus les parametres modifiés (dans ma fiche initiale je rencontrait un homme de typologie X, dans les paramètres modifiés que vous me proposé la typologie de mon prospect est X...)
ensuite 20 minutes de simulation de vente
ensuite 10 minutes d'auto évaluation de la simulation de vente (mon objectif était de X, au final je n'ai pas atteint mon objectif car...)
voila j'espère vous avoir aidé !
J'aurais pas dis mieux :dacc:
J'ai appliqué exactement ca lors de mon oral E4 l'an dernier, et j'ai eu 17.
Suffit juste de bien gerer son temps, de montrer qu'on maitrise tous les outils (argumentaires, produits, tarification, et j'en passe), et surtout lors de l'autoevaluation bien faire ressortir les points négatifs et ne pas rester concentrer que sur les points positifs.
Et lors des 40 minutes de préparation, tu as le droit d'avoir ton pc ... vu que pour beaucoup d'eleve en NRC le pc portable est essentiel pour conclure une vente. j'avais scanné les méthodologies, et hop dans le pc ..!! et on ne vous interdira jamais de l'avoir .. si vous etes pas sur, demander toujours.