strategie commerciale

[Guest]

bonjour
j aurai une petite question a vous poser

dans le dossier nous devons presenter brievement la strategie commerciale de notre entreprise.

quels sont les points a evoquer, comment decrit on cette strategie?

merci

 

[Eric100]

stratégie com

Bonjour
Si je me souviens bien de mes cours, il s'agit de définir l'orientation commerciale de la société, les objectifs visés et les moyens pour y parvenir.

Exemple société d'informatique

Stratégie : développement d'une activité Software (logiciel de gestion ...)
Objectifs : x% de part de marché, hausse de la notoriété ...
Moyens : embauche d'avant vente, développement de partenariat étroit avec éditeurs, embauche de techniciens, ...

Beaucoup de sociétés confondent la stratégie avec le "CA": on va faire 5 000 000 € sur ce produit !!! Avec quoi ????

Stratégie/Objectifs/Moyens

Eric