Prise de RV uniquement...
Faut pas réver Karines, ces produits assurances-vie, retraite et défiscalisation sont difficiles à vendre... Les taux de retour sont minimes surtout si tu as au départ une mauvaise cible.
Et puis pour ce type de contrat, tu dois décrocher par téléphone un rendez-vous et non la vente (pour "prendre" l'argent au client, il faut qu'il te donne un chèque :mrgreen: ). Et avec la loi sur la sécurité financière de 2003, tu es censée faire plus attention à l'identité de tes clients lors de la souscription.
L'adéquation entre ton argumentation et le segment dans lequel tu travailles est primordiale...
Les "jeunes" n'ont pas tjs de forte capacité d'épargne mais ont conscience de la nécessité d'épargner (petit versement mensuel)
Un couple avec jeunes enfants pourra être sensibles à créer un "capital étude" pour leurs enfants (prévoir 25000 € pour une licence/par enfant)
La défiscalisation est souvent apprécié dans la tranche 45-60 ans (encore de fort revenu avec 1) la maison est payée 2) les enfants ont fini leurs études)
La retraite, dans le cadre du PERP, nécessite une question filtre: êtes-vous imposable ?
Il faut que tu trouves dans la découverte de ton client ses capacités d'épargne ( "je pars vivre chez mon compagnon", c'est un loyer en moins et une possibilité d'épargner ; je viens de finir mon crédit voiture :arrow: capacité d'épargne ; je viens d'avoir une promotion dans mon travail :arrow: capacité d'épargne)
Le but est bien de faire venir ton client à l'agence avant tout...
Utilises également la fonction recherche du forum
par exemple
http://www.cultureco.com/forum/viewtopic_35801.html
Est-ce plus clair :?:
PS: et puis même si c'est urgent, ne te montres pas aussi exigeante sur les délais :wink:
