etude de linéaire
bonsoir, quelques idées de ce qui se pratique pour une étude de linéaire
2 objectifs :
a- vérifer si l'implantation d'un rayon optimise les résultats par article ( il va falloir réviser ou voir le cours sur le marchandisage de gestion ; sans cela ce que vous aurez à faire est trop difficile à comprendre)
b- conduire à une réimplantation: l'intéret de ce genre d'action est limté si cela est conclu en quelque sorte par tt va bien
pour la réaliser, je vous conseille une méthode rapide en 8 points
d'abord dans la préparation de l'étude
1- recherche de chiffres globaux du rayon et/ou de la famille ( prix, marges, nbre de réf, lineaire, etc..) à l'aide d'un cadencier ou d'autres documents fournis par l'entreprise
2- identifier les contraintes : plan merchandising fourni par le siège s'il y en a( ce sont souvent des ex de ce que l'on souhaite comme implantation; s'il n' y en a pas, vous etes plus libre de faire ce que vous voulez) ,
Vérifiez assi les règles d' implantation du magasin, ou les exigences des fournisseurs ( qui peuvent fournir des plans) ou encore des données comme la fréquence de réassort pour éviter les ruptures et avoir un rayon vide;
Pour etre certain de ne rien oublier faites une interview sur ces points des responsables
3- calculez certains indices de sensibilité par produit( les fameux isca, ismb ou ISQ qui permettent de vérifier l'allocation linéaire, c'est à dire de voir si on accorde pas assez ou trop de place à un produit; vous suarez alors ceux qu'il faut réduire et ceux qu'il faut aggrandir)
Calculez aussi les indices d'attraction, de passage pour voir si la présentation est attirnate ou si le rayon bien situé,
pour cela utilisez le livre de cours ou demandez ces formules et utilisations à votre prof ( ou ici si vraiment cela ne va pas) Vous avez alors en quelque sorte un diagnostic de ce qui va et ne va pas
4- Vous pourrez donc dire ce qui va ou pas par rapporta ux objectifs( critères d'optimisation des facings - soit on vs a fourni ces critères, soit il faudra les vérifier d'après les indices -cf encore le cours)
5- vs déterminerez les modifications de réimplantation et présentez un rapport au décisionnaire comportant vos objectifs
6 vs réimplantez
7- vs recalculez vos indices pour comparer aux objectifs
8- voir vous créez des docs complémentaires de mesure pour assurer le suivi régulier
Voilà la démarche
quelques remarques
1- le maximum de docs annexes
2- faites une photo avant votre action - après votre action Le visuel est essentiel
3- ce genre d'étude peut etre bien vue si vs mettez des techniques comm comme indiquées . si c'est juste du type c'était pas beau et pas pratique , j'ai changé ce produit d'étagère, c'est TRES MAL NOTE. Cette étude est complétée par une action qui doit faire s'accroitre les résultats
