Autoanalyse type pour le skectch de vente

[macfly93100]

Bonjour a tous, je passe l'epreuve de negociation vente mardi a St ouen mais je bloque par rapport a l'autoanalyse!! Alors si quelqun pourrait me donner un coupe de main et me donner une autoanalyse type cela serai gentil!!! MERCI
MACFLY93100@HOTMAIL.COM

 

[hafed]

il faut dire si t'as atteind des objectifs "général, spécifique et de repli". puis tu analyse les différentes étapes de la vente "prise de contact, plan de découverte, argumentaire, objections, prix, conclusion et la prise de contact" et tu dit pour chaque étapes tous ce qui aller ou aller pas. et as la fin tu dit les points à améliorer pour une prochaine vente par exemple dire de refaire les OAV. j'ai oublié un truc, il faut placer le client dans sa typologie SONCAS, c'est à dire si il est sécurité, orgueil, nouveauté.... :-a1