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besoin d'aide pour la négo
- Auteur de la discussion pomnat
- Date de début
IL faut que tu te concentre sur ce qui compte le plus de points c'est à dire la phase B
Fais tes bouks( vendeur- acheteur) ton plan de découverte et ta carte de visite c'es t indispensable. Impregne toi aux maximun du produits
Ensuite au lieu de faire des papers ou transparents fais sur des fiches bristol les 3 phases de la partie A et le dernier (objectif) sur un paper.
L'important de la phase A c'est que tu sois clair § c'est pas grave si tu ne fais pas tous les papers
Bon courage et donne nous tes impressions
Fais tes bouks( vendeur- acheteur) ton plan de découverte et ta carte de visite c'es t indispensable. Impregne toi aux maximun du produits
Ensuite au lieu de faire des papers ou transparents fais sur des fiches bristol les 3 phases de la partie A et le dernier (objectif) sur un paper.
L'important de la phase A c'est que tu sois clair § c'est pas grave si tu ne fais pas tous les papers
Bon courage et donne nous tes impressions
joojo tu embarque dans des delires la
Alor pour la nego il y a une trame bien précise. Il ne faut pas négliger l problématique et l'analyse de ta presatation car c'est autant de point:
- Problematique: 12 pts
- Negociation : 36 pts
- Analyse: 12pts
Pour la problématique il faut:
1- Présentation personnel
2- Présentation de l'entreprise
3- Présentation des Produits
4- Présentation du Prospect
5- Les opportunités et les contraintes de negociation
6- Présentation de tes objectifs et strategie
7- Présentation de tes outils d'aide à la vente
Si tu as besoin de plus de renseignements écris moi si tu veux
Alor pour la nego il y a une trame bien précise. Il ne faut pas négliger l problématique et l'analyse de ta presatation car c'est autant de point:
- Problematique: 12 pts
- Negociation : 36 pts
- Analyse: 12pts
Pour la problématique il faut:
1- Présentation personnel
2- Présentation de l'entreprise
3- Présentation des Produits
4- Présentation du Prospect
5- Les opportunités et les contraintes de negociation
6- Présentation de tes objectifs et strategie
7- Présentation de tes outils d'aide à la vente
Si tu as besoin de plus de renseignements écris moi si tu veux