comment developper l'achat d'impulsion?

[imported_canardoss]

je sais je suis plus en bts action co mais en licence pro mais je me permet de demander de l'aide
je dois faire un memoire, j'ai choisi comme sujet : comment developper les achats d'impulsion?
- quels sont les moyens utilises?
- comment les mesurer?

je cherche des sites où je pourrai avoir des renseignements alors si vous pouvez m'aider ca serait sympa.
merci d'avance et à bientot

 

[Fred Maire]

achat impulsion

je travaille sur le même sujet mais n'ai rien trouvé de solide sur la mesure de l'impulsion. As-tu trouvé qq chose?
Fred

 

[imported_canardoss]

bah j'ai des theses, des livres mais c toujours un petit point dans un livre
sinon pour la mesure bah mon chef de rayon m'a proposer de compter combien on vend de pdts a un endroit precis par jour enfin g po encore commencer
et toi tu as quoi comme piste ?
tu fais ca dans quel but?
a plus

 

[imported_clairette]

des promotions, des echantillons, degustation s'il s'agit de nourriture, un acheté un offert, etc...

 

[imported_supp]

l'impulsion se caractérise en fonction du profil de la cible de l'unité de vente ( elle n'est pas la même pour un enfant que pour un retraité ) : les techniques sont trés variables ...