Determination de la taille de la force de vente

[Micho]

Bonjour
Voilà, je suis en 2ème année de Tech de Co, et notre prof nous a demandé de faire un exposé (10-15 min) pas trés long, sur la structure de la force de vente.
En fait j'aimerais bien trouver des cours ou documents, où il y aurait des informations sur :
-La taille optimale de la force de vente
-La determination du nombre de clients potentiels
-La determination du nombre de clients actuels
-La determination de la fréquences des visites à effectuer.
Merci, en ésperant que quelqu'un puisse m'aider au plus tôt.

 

[Pierre78]

Déjà la taille optimale de la FV se fonde sur un calcul.

Je m'explique, elle se calcule en fonction du rapport suivant exprimé en nombre de vendeurs :

P X VP
T = -------------------
VA

où donc: T = Taille de la force de vente
P = nombre de clients potentiels
VP = nombre de visites annuelles par client potentiel
VA = nombre de visites annuelles pouvant être effectuées par un vendeur.



bon courage