Etude de marche

[miriam75]

Salut a tous je suis actuellement en stage aux usa et je dois en meme temps faire une etude de marche pour une entreprise francaise mais le probleme c'est que je ne sais pas vraiment comment m'y prendre, ou commencer et qu'elles sont les etapes etc... donc en gros je suis un peu beaucoup perdu.
Donc si vous avez des exemples, des plans ou tous ce qui peut aidez pour faire une etude de marche n'hesitez pas je prend tout.
Merci. :wink:

 

[Leonhart]

une etude de marche comprend la politique produit, prix, communication, distribution + les variables environnement, il faut donc les prendre en compte en etablissant un diagnostic export avant.

:arrow: Politique produit

Il faut que tu analyses les aspects commerciaux et juridiques du produit.

brevet, nom de la marque...Par exemple est ce que le nom de la marque est facile a prononcer, ne veut il pas dire quelque chose ds le pays ou tu comptes vendre le produit, verifies que les consonnances n'evoquent pas des marques de la concurrence.
De plus, tu peux incorporer ds ta politique produit, tout ce qui est conditionnement, emballage, forme du produit, est ce que ca plait ? pourquoi ? ce qu'il faut changer ou conserver, les couleurs ne signifient elles pas quelque chose...


:arrow: Poltitique prix

3 facons d'etablir un prix de vente, en fonction de la concurrence, du cout de revient et de la demande...Quel a ete ton choix et pourquoi ?
Ensuite faut 'il adopter une strategie de penetration, d'ecremage, ou d'alignement sur la concurrence. Tu peux egalement parler de PORTER.

:arrow: Politique communication

Tu dois savoir ou faire la promotion de ton produit, quel media ? quel horaire ? choisis un media qui correspond avec ton segment cible

:arrow: Politique distribution

Comment commercialiser le produit ? importateur exclusif ou grandes surfaces, il faut penser en terme de moyen mais aussi d'roganisation et de gestion de la production . Etablis un prix DDP, pour ton choix.


Si tu desires des infos supplementaires, n'hesite pas...

 

[miriam75]

Ok merci beaucoup donc je fait mon diagnostic export et je fais ce genre de plan, et ont nous dit qu'il faut rencontrer des distributeurs potentiels ou bien des tranporteurs potentiels etc... mais si je n'en ai pas l'occasion est-ce que mon etude ne vaut rien?

 

[stefa]

Ok merci beaucoup donc je fait mon diagnostic export et je fais ce genre de plan, et ont nous dit qu'il faut rencontrer des distributeurs potentiels ou bien des tranporteurs potentiels etc... mais si je n'en ai pas l'occasion est-ce que mon etude ne vaut rien?

si tu ne peux les rencontrer essaye au moins d en contacter par mail et de recolter des reponses pour etayer tes reponses.

 

[Leonhart]

Ouais fais de la prospection :wink:

 

[webm]

Ne pas confondre étude de marché et analyse de marché.

 

[jessie81]

quelle est la différence?

 

[webm]

A merde. Je me croyais en vacances.
Etude de marché : mise en oeuvre de techniques pour collecter de l'info, le plus souvent à partir de sondages. Analyse de marché : analyse structurée de sources documentaires.

 

[jessie81]

désolé lol et merci pour l'information!

 

[Leonhart]

A merde. Je me croyais en vacances.
Etude de marché : mise en oeuvre de techniques pour collecter de l'info, le plus souvent à partir de sondages. Analyse de marché : analyse structurée de sources documentaires.

oui mais d'apres vos definitions, l'etude de marche ne sert strictement a rien, car le but de collecter les informations, c'est justement de les decripter et de les analyser.

Peut etre suis je dans le faux ou ai je mal compris ?

 

[webm]

On va simplifier ce qui normalement tient en 25 heures de cours : le procéssus d'analyse de marché (collecte et analyse de sources documentaires) se fait en amont du processus global d'étude de marché. C'est disons l'une des premières étapes.