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help ! CA previsionnel
- Auteur de la discussion fan2mf68
- Date de début
Ce genre de calcul est fait en STT ACC et revu en BTS MUC. Après il se peut qu’on ne te l’ait pas enseigné.
A première vue, il n’y a pas de formule miracle pour définir un CA prévisionnel (ou appelé CA potentiel).
Les données peuvent changer à chaque fois.
Mais, voyons voir si ça, ça peut t’aider : ETAPES
1)Dénombrer le nombre d’habitants, le nombre de personnes par ménages :
Exemple : une zone de chalandise comprend 40 000 habitants, le nombre de personnes par ménages est 2.6
2)Repérer ou calculer le nombre de ménages :
Exemple : nombre de ménages : 40 000/2.6 = 15 385
3)Repérer ou calculer la dépense moyenne d’un ménage de la région :
Consommation annuelle moyenne d’un ménage en France * IDC (indice de disparité de la consommation)
4)CA potentiel de la zone : (nombre de foyers * dépense moyenne par foyer) + invasion – évasion
5)CA potentiel du point de vente : CA potentiel de la zone – CA de la concurrence
Bien sûr c'est un exemple, la liste n'est pas exhaustive.
A première vue, il n’y a pas de formule miracle pour définir un CA prévisionnel (ou appelé CA potentiel).
Les données peuvent changer à chaque fois.
Mais, voyons voir si ça, ça peut t’aider : ETAPES
1)Dénombrer le nombre d’habitants, le nombre de personnes par ménages :
Exemple : une zone de chalandise comprend 40 000 habitants, le nombre de personnes par ménages est 2.6
2)Repérer ou calculer le nombre de ménages :
Exemple : nombre de ménages : 40 000/2.6 = 15 385
3)Repérer ou calculer la dépense moyenne d’un ménage de la région :
Consommation annuelle moyenne d’un ménage en France * IDC (indice de disparité de la consommation)
4)CA potentiel de la zone : (nombre de foyers * dépense moyenne par foyer) + invasion – évasion
5)CA potentiel du point de vente : CA potentiel de la zone – CA de la concurrence
Bien sûr c'est un exemple, la liste n'est pas exhaustive.
1) nombre d'habitants de la zone de chalandise
Somme des habitants des differentes communes composant la ZDC
2)Nombre de foyer par menage
nombre d'habitants/nombre de personne par foyer
3) Depenses commerciales
nombre de foyers x montants des depenses commerciales moyennes
4) Depenses du secteur etudié
depenses commerciales x coefficient budgetaire du secteur etudié
5) Depenses
Depenses du secteur etudié x indice de disparité de consommation ( IDC)
6) Invasion commerciale ou taux d'attraction
montant des depenses realisees par les personnes qui n'habitent pas la ZDC mais qui font leurs achats
7) Evasion commerciale
montant des depenses realisees hors de la ZDC par les personnes qui habitent la ZDC
8) marche theorique
Depense commerciale du secteur + invasion - evasion
9) Chiffre d'affaires des concurrents
Somme des chiffres d'affaires des differents concurrents
10) Chiffre d'affaires prévisionnel
marché theorique - chiffre d'affaires des concurrents
Ou marché theorique x taux d'emprise ou d'attraction
Voila! si ça peut aussi t'aider :wink2:
Somme des habitants des differentes communes composant la ZDC
2)Nombre de foyer par menage
nombre d'habitants/nombre de personne par foyer
3) Depenses commerciales
nombre de foyers x montants des depenses commerciales moyennes
4) Depenses du secteur etudié
depenses commerciales x coefficient budgetaire du secteur etudié
5) Depenses
Depenses du secteur etudié x indice de disparité de consommation ( IDC)
6) Invasion commerciale ou taux d'attraction
montant des depenses realisees par les personnes qui n'habitent pas la ZDC mais qui font leurs achats
7) Evasion commerciale
montant des depenses realisees hors de la ZDC par les personnes qui habitent la ZDC
8) marche theorique
Depense commerciale du secteur + invasion - evasion
9) Chiffre d'affaires des concurrents
Somme des chiffres d'affaires des differents concurrents
10) Chiffre d'affaires prévisionnel
marché theorique - chiffre d'affaires des concurrents
Ou marché theorique x taux d'emprise ou d'attraction
Voila! si ça peut aussi t'aider :wink2: