Méthode de l'entonnoir

[patatounette]

Est ce quelqu'un pourrait me rappeler qu'est ce que la méthode de l'entonnoir, avec un exemple si possible.
Merci d'avance.

 

[chacha]

hello,

http://www.entreprisetic.com/13/15/11/article.asp

 

[patatounette]

Je dois utiliser la méthode de l'entonnoir dans le cas "Agence immoblière Pierre BERARD" pour préparer un argumentaire téléphonique.
Quelqu'un aurait il ce cas à faire? et comment s'y prendre?