Je te mets une liste succinte ici, j'ai pas mis les sous catégories, mais ca devarit quand même t'éclairer:
1°)Fondement de l'action commerciale :
1-1 le concept mercatique et son évolution
1-2 la stratégie commerciale
1-3 l'action commerciale
2°)Connaissance des besoins et des marchés
2-1 les besoins, le marché et ses composantes
2-1-1 les besoins :définitions et typologie
2-1-2 : les différents marchés
2-1-3 : les différentes composantes du marché
2-1-4 : l'appareil commercial et ses composantes
2-2 le consommateur et son comportement :
2-2-1 : les variables explicatives individuelles et sociologiques
2-2-2 : le processus de prise de décision du consommateur
2-3 l'étude de marché
2-3-1 : définition et méthodologie
2-3-2 les sources documentaires internes et externes françaises, communautaires et internationales
2-3-3 les différents types d'études et leur complémentarité
2-3-4 l'enquête par sondage
2-3-5 les appels
2-3-6 les méthodes d'investigations qualitatives
2-3-7 étude de zone de chalandise
2-3-8 l'adaptation de l'étude de marché au situations réelles
3°)Action sur le Marché
3-1 le produits
3-1-1 le concept de produit dans l'optique mercatique
3-1-2 l'adaptation des produits aux besoins et la prise en compte des contraintes
3-1-3 le produit réponse stratégique aux besoins
3-2 le prix
3-2-1 les différentes approches dans la fixation du prix et leur complémentarité
3-2-2 les contraintes professionnelles et réglementaires
3-2-3 la négociation des prix
3-2-4 la stratégie de prix
3-3 la commercialisation
3-3-1 les méthodes de vente, leur évolution et leur réglementation
3-3-2 le point de vente
3-3-3 l'équipe commerciale
3-3-4 la conduite de l'action de vente
3-3-5 la stratégie de distribution
3-4 la communication
3-4-1 la communication commerciale
3-4-2 les véhicules de la communication
3-4-3 la publicité
3-4-4 la promotion des ventes
3-4-5 la communication institutionnelle
3-4-6 la stratégie de communication des entreprises
3-5 les actions spécifiques au marché amont
3-5-1 la prospection du marché amont
3-5-2 les caractéristiques de l'acheteur
3-5-3 la conduite de l'action
3-5-4 l'organisation des achats
3-5-5 les politiques d'approvisionnement
3-6 l'adaptation de l'action mercatique à la dimension internationale
3-6-1 l'environnement institutionnel et réglementaire
3-6-2 les particularités de l'étude de marché à l'exportation
3-6-3 les intermédiaires et les auxiliaires commerciaux
3-6-4 les organismes financiers
3-6-5 les stratégies d'accès aux marchés financiers étrangers.
4°)Stratégie Commerciale
4-1 l'intégration de la stratégie commerciale dans la stratégie générale de l'entreprise
4-2 le diagnostic
4-3 les objectifs commerciaux
4-4 les choix stratégiques
4-4-1 le choix du couple produit/marché
4-4-2 le choix du marchéage
4-4-3 le choix du plan mercatique
4-4-4 le budget commercial
4-5 la mise en oeuvre et le contrôle
