bonjour
comme beaucoup je pense je suis en train de réviser et en particulier le marketting
ci aprés fiche sur l'action par le prix ( le reste arrive aprés)
L’action par le prix
• Essentiel a retenir
La politique de prix est l’un des 4 éléments du plan de marchéage comme la politique de produit, de communication et de distribution.
1) Pourquoi le prix est-il un élément important du plan de marchéage ?
a) Le prix conditionne le niveau des ventes
Effets sur :
• le chiffre d’affaires
• la part de marché
• la rentabilité de l’entreprise
b) Le prix positionne le produit
Le positionnement est la valeur perçue par le client
Le prix fixé :
• doit être cohérent avec la gamme
• positionne la qualité du produit
• a des effets sur l’image de marque
c) Le prix est un élément important de l’action commerciale
En fonction de la stratégie de l’entreprise et des objectifs commerciaux, 2 politiques de prix sont possibles :
- politique de prix élevée ou stratégie d’écrémage :
Prix de vente élevé avec pour objectif de : développer une image de marque forte, bonne qualité et haut de gamme, marge unitaire importante.
- politique de prix bas ou stratégie de pénétration :
Prix de vente inférieur à la concurrence avec pour objectif : réaliser un volume des ventes important, la faible marge unitaire est compensée par le volume des ventes, obtenir une part de marché importante
2 stratégies sont possibles par rapport aux concurrents :
- Stratégie d’alignement
Prix de vente égal au prix de la concurrence avec comme objectif de se positionner comme le leader du marché
- Stratégie de différenciation :
Prix de vente différent selon les segments de marché visés avec pour objectif : être leader sur des créneaux ou des niches de marché par une politique de prix adaptée en fonction du produit, du type de clientèle, du canal de distribution.
2) La fixation du prix
La fixation du prix tient compte des éléments suivants :
- L’offre :
• Par rapport aux concurrents
• Connaître le prix des concurrents
• Affronter ou se démarquer des concurrents
- La demande :
• Prix d’acceptabilité ou prix psychologique
- Les coûts
• Le prix de vente doit couvrir les charges de l’entreprise
- La stratégie choisie
• Ecrémage
• Pénétration
• Alignement
• Différenciation
3) La guerre des prix
• On ne peut pas traiter différemment ses clients sans raison valable
• On ne peut pas revendre a perte un produit
• On ne peut pas vendre un produit en dessous de son prix de revient
• On ne peut pas afficher des promotions qui sont des soldes déguisées
comme beaucoup je pense je suis en train de réviser et en particulier le marketting
ci aprés fiche sur l'action par le prix ( le reste arrive aprés)
L’action par le prix
• Essentiel a retenir
La politique de prix est l’un des 4 éléments du plan de marchéage comme la politique de produit, de communication et de distribution.
1) Pourquoi le prix est-il un élément important du plan de marchéage ?
a) Le prix conditionne le niveau des ventes
Effets sur :
• le chiffre d’affaires
• la part de marché
• la rentabilité de l’entreprise
b) Le prix positionne le produit
Le positionnement est la valeur perçue par le client
Le prix fixé :
• doit être cohérent avec la gamme
• positionne la qualité du produit
• a des effets sur l’image de marque
c) Le prix est un élément important de l’action commerciale
En fonction de la stratégie de l’entreprise et des objectifs commerciaux, 2 politiques de prix sont possibles :
- politique de prix élevée ou stratégie d’écrémage :
Prix de vente élevé avec pour objectif de : développer une image de marque forte, bonne qualité et haut de gamme, marge unitaire importante.
- politique de prix bas ou stratégie de pénétration :
Prix de vente inférieur à la concurrence avec pour objectif : réaliser un volume des ventes important, la faible marge unitaire est compensée par le volume des ventes, obtenir une part de marché importante
2 stratégies sont possibles par rapport aux concurrents :
- Stratégie d’alignement
Prix de vente égal au prix de la concurrence avec comme objectif de se positionner comme le leader du marché
- Stratégie de différenciation :
Prix de vente différent selon les segments de marché visés avec pour objectif : être leader sur des créneaux ou des niches de marché par une politique de prix adaptée en fonction du produit, du type de clientèle, du canal de distribution.
2) La fixation du prix
La fixation du prix tient compte des éléments suivants :
- L’offre :
• Par rapport aux concurrents
• Connaître le prix des concurrents
• Affronter ou se démarquer des concurrents
- La demande :
• Prix d’acceptabilité ou prix psychologique
- Les coûts
• Le prix de vente doit couvrir les charges de l’entreprise
- La stratégie choisie
• Ecrémage
• Pénétration
• Alignement
• Différenciation
3) La guerre des prix
• On ne peut pas traiter différemment ses clients sans raison valable
• On ne peut pas revendre a perte un produit
• On ne peut pas vendre un produit en dessous de son prix de revient
• On ne peut pas afficher des promotions qui sont des soldes déguisées