Introduction
Longtemps les entreprises ont investi massivement dans la publicité, jugée plus noble que la promotion. Or, en ces années de crises, il semblerait que la promotion reprenne le dessus, en témoigne la multiplicité des actions promotionnelles depuis ces dernières années.
Quels sont donc les atouts de la promotion qui séduisent tant de les chefs de produits ?
Deux points me semblent importants : la possibilité de toucher plusieurs cibles avec un même programme et la variété des techniques dont on dispose.
I UNE MEME ACTION POUR PLUSIEURS CIBLES
1) Qui sont ces cibles
- les consommateurs et les prescripteurs
- les distributeurs
- la force de vente
2) Une exploitation tant en interne qu'en externe
ex lancement d'un nouveau produit
II UN VASTE CHOIX D'OUTILS
1) Ciblés sur le consommateur
- prime
- jeux
- réduction de prix.......
2) Ciblés sur les distributeurs
- animations
- moyens d'information
3) ciblés sur la force de vente
-prime
- concours
conclusion
Au même titre que la publicité, la promotion repose sur la démarche créative. Seule, la législation très stricte en la matière, vient quelque peu tempérer cet élan créatif. Maintenant, il convient également de signaler que la promotion est une action à court terme qui ne doit pas se répéter trop souvent si l'on souhaite que le produit conserve sa crédibilité. La solution est donc de coupler publicité et promotion
