Quel projet présenter selon vous?

[Elysea]

Bonjour à tous,

Dans le cadre de mon BTS (en alternance) j'ai eu la charge de plusieurs projets qui me semblent correspondre à l'épreuve de PDUC. Je me demande si tous répondent au réferentiel et surtout lequel présente le plus d'intérêt pour les examinateurs?

Voici les deux projets que j'ai retenu :

Organisation d'une animation commerciale sur la force de vente sédentaire.
- Ma problématique : Comment pallier à la baisse de motivation des assistantes commerciales pour la prospection téléphonique.
- Mon projet : Analyse des résultats de 2004 à 2006, mise en place d'un challenge sous forme de cadeaux et chèques cadeaux, suivi des résultats. (Le challenge est en cours).

Refonte du système de rémunération de la force de vente sédentaire
- Ma problématique : Comment redynamiser l'équipe commerciale à l'aide de primes sur objectifs?
- Mon projet : Proposition d'une réorganisation de l'équipe et d'un variable fondé sur des critères qualitatifs et quantitatifs objectifs avec outils de suivi managériaux.

Si vous avez des questions, n'hésitez pas!

Merci pour votre retour.

 

[P THIBERGE]

la première passera oui mais pas avec cette problématique trop interne et pas ces intérets. Il faut lier celle-ci au client et pas au management
la seconde définitivement non

 

[Elysea]

Bonjour,

Tout d'abord merci pour votre réponse.

La problématique suivante vous parait-elle convenir :

Comment assurer la promotion d'un nouveau produit auprès d'une nouvelle clientèle?
(Nous sommes une UC virtuelle)

Les propositions :
- Réalisation d'un mailing.
- Challenge commercial sur les assistantes commerciales.
- Externalisation des appels sortants

Qu'en pensez-vous et est ce que quelqu'un a un projet qui se rapproche de celui-ci pour échanger?

Merci !!

 

[P THIBERGE]

pour elyseé , cette problématique se rapproche plus; mais quelle est la cible et le produit
pour sofias rien compris, de plus pourquoi ne pas ouvrir un autre post

 

[Elysea]

Notre cible : Les responsables marketing, commerciaux, achats des unités commerciales.

Notre produit : Les produits de stimulation et d'animation commerciale du type chèque cadeau ou catalogues cadeaux à points. Les nouveaux produits ne sont que des variantes des produits cités.

Commercialisation : La prospection téléphonique est à l'origine de plus de 70% de notre clientèle mais le nombre d'appels émis est en baisse constante depuis plusieurs années.
D'où la mise en place d'un challenge commercial qui a permis de doubler les résultats par rapport à n-1 à ce jour et que je souhaite utiliser dans le cadre de mon PDUC.

 

[neota]

je voudrais créer un service de location de matériel industriel pour des entreprises qui ne peuvent ou ne veulent investir , mais plutit louer autant donné qu'ellle n'utiliseront parfois qu'une à deux fois dans l'année.
L'avantage c'est qu'on peut amortir l'opération après quelques locations

Q'en pensez-vopus?

merci

ps: car ce projet qu'elle serait les annexes demandées
voici l'actyivité de ma société

http://www.cultureco.com/chat-bts/index.php/topic,49326.msg511431.html#msg511431