quoi mettre sur la fiche nego/vente ds le cadre Aspect juridique...etc?

[Lagrenouille]

coucou,

en bts nrc2, je ne sais pas exactement quoi mettre ds la partie Contexte général de la relation. (aspect juridique, socio économique....)
quelqu'un pourrait il m 'aider???
Je suis en altenance dans un cabinet de courtage en assurances, si quelqu'un est dans mon cas, contactez moi emily.biz @ hotmail.fr

merci et bon courage à tous

 

[ludo81]

Salut, dans le cadre "contexte général de la relation", il te faut mettre =

- aspects socio-économique : *marché et caractéristiques (offre et demande)
*entreprise, l'offre produit/service concerné, expériance, taille, stratégie, plan de marchéage,, positionnement, cibles
*concurrence, avantage concurrentiel

- aspects mercatique : *moyen d'approche, stratégie d'approche de la cible
*méthode de suivi des contacts

- aspects organisationnels : *structure commercial de l'entreprise
*organisation commerciale, rémunération des commerciaux

- aspects juridique : il va être lié au secteur à laquelle appartient l'entreprise, à tes produits concernés, à la méthode de prospection

- le contexte de la négociation : le client et ses besoins, le produit et ses fonctions

En espèrant avoir répondu à ta demande.

Ludo

 

[cywiil]

J'ai une question moi... Si j'ai bien compris il faut appliquer les composantes PESTEL ? C'est l'environnement de l'entreprise quoi...?