Taille optimale de la force de vente

[Kaly2]

Bonjour,

Quelqu'un pourrait-il me renseigner sur la facon de calculer la taille optimale de la force de vente pour une grande surface. sachant que :
- Clients actuels : 45% avec un nombre de visite annelle de 4
- Prospects : 30% avec un nombre de visite annuelle de 6
- Suspects : 25% avec un nombre de visite annuelle de 2

J'y comprend rien :wacko:....... merci d'avance ...

 

[P THIBERGE]

vos avez du voir ça en cours, c'est
effort de vente nécessaire/ temps disponible à la vente d'un vendeur

en gros ici pour prendre un eximaginons que vous aye 100 clients.
45 viennent 4 fois par an soit 180 visites
30 viennent 6 fois soit 180 visites
25 viennent 2 fois soit 50 visites
soit au total 410 visites,

si un vendeur pouvait traiter 100 visites par an cela représenterait donc environ 4 vendeurs..

 

[Kaly2]

Merci beaucoup P THIBERGE, je vien de comprendre je voyer ca plus compliquer.
Et non on a pas vue ca en cours... :embarassed: dumoin pas encore en attendant le prof nous a donner une série de cas a faire a la maison la moitié de chaque sujet n'a pas été traiter en cours....