thème à l'oral: sujet la tarification

[RELIE]

Salut,
J'ai besoin d'aide sur mon thème, le sujet est:
"la tarification des services bancaires représente-t-elle, d'après votre expérience, un élément déterminant dans la commercialisation de ceux-ci?"
Je bloque pour les arguments
Merci d'avance pour l'aide que vous pourrez m'apporter.

 

[imported_jassure]

une piste pour la ressource nécessaire...

voir le sujet en rapport avec le tien

http://www.cultureco.com/forum/viewtopic_34865.html

Et trouves-toi le mensuel Capital n 158 de novembre 2004...

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"Trouves-toi quelqu'un qui est abonné (ou dans certaines bibliothèques municipales ou de fac...) tu y trouveras 24 pages sur "la vérité sur les tarifs bancaires" 130 banques classées selon leurs prix...
Sommaire de l'article:
Les frais facturés sont obscurs et incohérents
Les grands réseaux s'entendent sur les prix des cartes bancaires
On vous fait payer des services inutiles
Dans certains réseaux, des règions sont plus chères que d'autres
Quand vous quittez un établissement, il vous matraque
Notre palmarès complet "

Les arguments deviennent faciles à condition que tu bosses dans la bonne banque :mrgreen: :twisted:

 

[posteusefolle]

change ton titre :-b2

 

[RELIE]

Merci pour les infos concernant l'article du mois de novembre de capital.
Par contre dans quelle banque penses-tu devoir travailler pour avoir les arguments?

 

[imported_jassure]

Tout l'art de la vente...

.../...

car pour répondre à ta question, elles sont toutes bonnes (et je le pense: toutefois, en ce qui me concerne la bonne banque est celle où tu connais personnellement un(e) conseiller (e) et du coup tu peux notamment faire des opérations par téléphone que tu ne pourrais pas faire normalement).

Pour revenir à la vente, c'est à toi de valoriser la banque dans laquelle tu travailles vis à vis du client :arrow: montant des frais :arrow: horaire d'ouverture :arrow: qualité des services :arrow: sympathie de l'équipe (si si ça compte et cela se retrouve souvent dans les petites structures) :arrow: il suffit presque de demander à ton prospect ("alors, par quel hasard venez-vous nous voir ? bouche à oreille, pub TV, foire...)

N'oublies pas une fois que tu es dans une "boutique" que c'est elle qui te nourrit et que tu dois donc lui trouver toutes les qualités du monde.... :mrgreen: :-a4