sois plus clair stp, on devine mal ta question.
la méthode AIDA est souvent utilisé dans la publicité persuasive car dans ce genre de publicité on considére que "l'homme est un animal raisonné" comme le disait Aristote.
ce qui fait qu'en gros, il s'agit d'une argumentation ludique pour faire vendre son produit.
le seul pb, c'est que la démarche est philosophique et non psychologique!
en gros, il y a 1 fossé entre provoquer le désir et déclencher l'achat, parce que ce n'est pas parce que tu as par exemple envie de t'arreter de fumer en regardant une publicité contre le tabac que tu vas arreter de fumer...c'est là qu'est le fossé...
je pense que les 3 moments clé peuvent etre les 1er car c'est eux qui t'amene vers la conclusion de l'achat ...et vu qu'il y a un fossé entre le désir et l'achat...les 3 1ere étapes sont primordiale pour que le consommateur se motive à acheter le produit