Les différentes Stratégie de distribution sont :
Définition AVANTAGES INCONVENIENTS :
Distribution intensive ouverte, ou de masse Passe par un très grand nombre de points de vente afin que le consommateur puisse s'approvisionner facilement
(utilise alors généralement les circuit longs et les circuits courts intégrés ou associés
ex biens de consommation courante et/ou d'achat impulsif)
* Force de vente réduite
*Meilleure diffusion des produits
*Peu de frais de transport et stockage
*Indispensable pour les produits de grande consommation
* Coûts de distribution élevés
*Perte de contact avec la clientèle finale
*Parfois difficile pour bâtir une image cohérente
Distribution sélective Le fabricant choisit un nombre restreint de distributeurs en raison de leur image. de leur compétence...
Les intermédiaires retenus doivent être capables d'assurer une bonne information et un service après-vente efficace, de garantir un niveau de qualité constant, de promouvoir le prestige de la marque
* Assez bon contact avec la clientèle
*Pas de grossiste à rémunérer donc coût réduit
*Compétence des distributeurs
*Permet de créer et renforcer une image de marque
*Meilleure contrôle de la distribution
* Organiser une force de vente
*Charges administratives et logistiques fortes
*Faible couverture du marché
*Stratégie attaquée par la grande distribution
*Difficulté de recrutement des distributeurs
*Contraintes légales importantes
Distribution directe Magasins d'usine, produits industriels, services
*connaissance de la clientèle du marché bonne
*Intermédiaire à rémunérer inexistant
*Nécessité d'une connaissance de la distribution
*Investissements importants (magasins. logistique)
Distribution exclusive N'accorde qu'à un très faible nombre de distributeurs la revente du produit
Voilà, j'espère que cela repondra a tes attentes!
bisoux.
