Argumentaire de vente

[riric67]

Etant dans une grande surface qui vend des poussettes et sièges-autos, je me demandais comment fallait-il procéder pour la création d'un argumentaire avec la méthode SONCAS ???
Faut-il mettre une liste d'arguments généraux pour toutes les catégories de produits (poussettes et sièges-autos) ou établir une liste d'arguments propres à chacun des produits ??? :chessy:
Merci des réponses.

 

[jules19]

pour ,a part j'utiliserais la methode cap ( caracteristique /avantage /preuve ) pour ton argumentaire et il faut que t'etablisse sinon une liste d'argument proprs pour chaque produits .

 

[Mlle G]

Est ce que c'est pour réaliser la mission "vente"?
Parce que dans ce cas, prend un seul article à titre d'exemple, et tu pourras utiliser facilement le SONCAS et le CAP.

 

[P THIBERGE]

c'est clair. Vous vendez un produit et donc c'est celui que vous argumentez par la méthode CAP.

 

[riric67]

Donc si je veux faire cet argumentaire correctement, je dois d'abord établir la méthode SONCAS pour l'ensemble des produits puis la méthode CAP pour chacun des produits ????
:chessy:

 

[Mlle G]

Un seul produit fera l'affaire.

 

[P THIBERGE]

bah wi, le soncas c'est les motivations à l'achat, elles sotn différentes apr produit donc forcément à faire par produit..l'argument de vente est aussi par produit...