Les Stocks
Stock initial = donné
Stock Final = donné
Stock Moyen = ( Stock initial + Stock final ) / 2
Stock minimum = donné : c'est le stock qui correspond aux ventes pendant les delais de livraison
Stock de sécurité = c'est la quantité de produit que l'UC decide de stocker en plus du stock minimum pour faire face aux éventuels retards de livraison
Stock d'alerte = Stock minimum + stock de sécurité
Performances
Coeff de rotation des stocks = Cout d'achat des marchandises vendues / stock moyen. Il mesure le nombre de fois ou le stock est completement renouvelé
Couts liés au stock
Cout d'immo du capital = c'est l'argent improductif
Le cout d'entreposage
Le cout de depreciation du stock = + on possede des stocks plus il y a de risque d'avoir des produits demodés ou perimés
cout de possession du stock = tx de possession ( donné ) x stock moyen
Gestion economique des Stocks
Optimisation des commandes = Le modèle Wilson permet de calculer le nombre de commande pour lequel le cout total d appro est le plus bas
Consommation en valeur = Quantité vendues annuellement x le cout d'achat unitaire
Nombre optimal des commandes = RACINE de ((Consommation en valeur x taux de possession ) / ( 2 x cout de passation d'une commande ))
Le lot économique = Consommation en valeur / Nombre optimal de commande
La loi Pareto = 20 % des références representent 80% du CA
La Méthode ABC = classe A 10 % des references representent 60 % du CA
classe B 40 % des references representent 30 % du CA
classe C 50 % des references representent 10 % du CA
Les Ratios
Ils fournissent de l'info sous tous les aspects de l'entreprise. Ils permettent au manager de piloter l'UC : performance commerciale, de gestion, indicateurs sociaux...
Performance commerciale mesure l'efficacité du personnel = CA / vendeur ou marge / vendeur
+ le ratio est élevé + les vendeurs sont performants
Ratios mesurant l'efficacité de l'UC
rendement des surfaces = CA / surface de vente + le ratio est important mieux c'est
Clientèle = Nouveaux clients / Clients perdus ou ( Nouveaux clients - clients perdus ) / clients
Rentabilité commerciale = Marge commerciale / CA
Vitesse de rotation des stocks = Cout d'achat des ventes / stock moyen x 360
Rotation des stocks = Stock moyen / Cout d'achat des marchandises vendues
Demarque inconnue = difference d'inventaire / Quantité vendues
Ratios traduisant la performance de gestion
profitabilité = Rentabilité / CA
Excedent brut d'exploitation = VA + Subventions - impots - salaires
Controle budgetaire = ( objectif CA - CA réalisé ) / Objectif de CA
Crédit fournisseur = Fournisseurs et comptes rattachés / Achats TTC x 360 exprimé en jours mesure le délais moyen de paiement consenti a l UC par ses fournisseurs
Crédit clients = Clients et comptes rattachés / CA TTC x 360 exprimé en jour, mesure le délais moyen de paiement consenti par l'UC à ses clients
Indicateurs sociaux
absentéïsme = Nbre d'h d'absence / Nbre d'h payées
turn-over = Effectif sorti / effectif total
Escompte
Valeur actuelle ( valeur réelle ) = Valeur nominale ( valeur de base ) - escompte ( taux x durée )
Amortissement Linéaire
Base de calcul = Cout du bien ( achat + frais )
Taux = 100% / nombre d'années
1ere annuité = Vo x t x J/360 ou J = nombre de jours séparant l'acquisition et la fin de l'exercice
Annuités suivantes = Vo x t Elles sont constantes. La dernière annuité complète la première si acquisition en cours d'année
Amortissement Dégressif
Base de calcul = cout du bien 1ere année et Valeur Nette Comptable ( VNC ) les autres années
Taux = Taux linéaire x 1,25 ( pour 3-4 ans ) ou 1,75 ( pour 5-6 ans ) ou 2,25 ( pour > 6 ans )
1ere annuité = Vo x tx dégressif x M/12 ou M est le nombre de mois ( calculés du 1er jour du mois d'acquisition ) a la fin de l'exercice
Annuité suivante = VNC x t . Dernières annuités constantes quand taux linéaire calculé sur la durée > tx dégressif
Les couts
Cout d'achat = Prix d'achat + frais d'achat
Marge brute = Prix vente HT - cout d'achat
Marge nette = marge brute - frais de gestion
Taux de marque = Marge brute / Prix de vente HT ( part de la marge dans le prix de vente )
Taux de marge = Marge brute / cout d'achat HT ( part de la marge ramenée au cout d'achat )
Coefficient multiplicateur = Prix de vente TTC / cout d'achat HT ou ( 1+tx TVA ) / ( 1 - tx marque ) C'est le chiffre par lequel il faut multiplier le prix d'achat HT pour obtenir le prix de vente TTC
MSCV = CA - charges variables
Tx de MSCV = MSCV / CA
Seuil de rentabilité ( SR ) = charges fixes / tx MSCV ou charges fixes x CA / MSCV
Au seuil de rentabilité
MSCV = CA - charges variables
MSCV = charges fixes
CA = charges fixes + charges variables
Point mort = SR / CA x 360
Tableau d'analyse différenciel des couts
Chiffre d'affaire ............................. .. CA
Charges variables
Charges variables sur achat................
Charges variables sur production..........
Charges variables sur ventes...............
Total charges variables.................... .. CV
Marge sur couts variables................... MSCV
Taux de MSCV......................... ......... Tx MSCV
Charges fixes........................ ........... CF
Cout de revient...................... .......... CR
Résultat......................................... Rés
Performance ( Résultat / CA )... Perf
Les indices de sensibilité ( IS )
Evaluent l'adéquation entre espace occupé par un produit et le CA ou la marge qu'il réalise.
Indice 1 ( sensibilité du chiffre d'affaire )
= % CA / % longueur du linéaire
Indice 2 ( sensibilité de la marge brute )
= % marge brute / % de longeur du linéaire
Indice 3 ( sensibilité du volume )
= % quantités vendues / % longueur du linéaire
Remarque : J'ai déja eu a calculer des IS pour des produits sur une page internet. Dans ce cas ca reste les meme formules sauf qu'on divise par le % de place occupé par le produit à l'ecran
Indicateurs de comportement face au linéaire
Indice de passage
= nombre de clients passant devant le rayon / nombre de clients entrant dans le magasin
Indice d'achat
= nombre de clients achetant au rayon / Nombre de clients entrant dans le magasin
Indice d'attractivité
= nombre de clients achetant un produit du rayon / nombre de clients passant devant le rayon
Méthode des moindres carrés ( à utiliser pour un prévisionnel )
On met notre CA sur un graphique avec en x le temps et en y le CA
Equation de la droite y = ax + b
a = [somme de ( x - moyenne des x ) x ( y - moyenne des y )] / somme de ( x - moyenne des x )²
Pour b moyenne des y = a x moyenne des x + b ce qui est equivalent a dire que moyenne des y - a x moyenne des x = b
Il faut faire un tableau ou l'on pose toutes nos valeurs. Je vous donnes les différentes colonnes
x ( nombre de mois ou d'années ) colonne 1
y ( CA ) colonne 2
x - moyenne des x colonne 3
y - moyennes des y colonne 4
colonne 5 = colonne 3 x colonne 4
colonne 6 = ( colonne 3 )²
Les couts
1) Reperer les charges directes et les charges indirectes
2) calculer le cout d'achat des marchandises achetées
3) Etablir le compte de stock et valoriser les sorties ( méthode CUMP )
4) Calculer le cout de revient des marchandises vendues
5) Determiner le resultat par produit
La méthode CUMP consiste à calculer le cout moyen final
Exemple :
Cout de revient
Cout d'achat 2250 x 75 = 168 750
Cout de distribution
Cout de d'emballage 2250 x 5 = 11 250
Cout d'expédition 2250 x 12 = 27 000
Cout des salaires = 7 200
Cout de revient 2250 x 95.20 = 214 200
Comptes de bilan
Classe 1 = Comptes de capitaux ( capital, emprunts )
Classe 2 = Comptes d'immobilisation ( Installations, fond de commerce )
Classe 3 = Comptes de stocks et d'en-cours ( stocks )
Classe 4 = Comptes de tiers ( clients, fournisseurs )
Classe 5 = Comptes financiers ( banque, caisse )
Comptes de gestion
Classe 6 = Comptes de charges
Classe 7 = Comptes de produits
Depenses commercialisables globales de la zone pour le produit = nombre de menage de la zone x dépenses commercialisables
Potentiel économique de la zone = Dépenses commercialisables globales de la zone x indice de richesse vive ( IRV )
CA des concurrents = surface de vente totale ( m² ) des concurrents x ventes moyennes par m²
CA résiduel = CA potentiel de la zone - CA des concurrents
CA previsionnel de l'UC = CA residuel - ( evasion commerciale + invasion commerciale )
Taux de penetration ou taux d'attractivité = ( nombre de clients residant dans la zone / nombre de ménages résidant dans la zone ) x 100
Voila un gros resume de ce que j'ai revisé pour la gestion, j ai aussi tout rentrer dans ma calculette :happy:
