BTS NRC - E5: Management et gestion d’activités commerciales - session 2008

[liberté]

honorine les resultats pour moi c le 24 juin
C'est bizard non

 

[sushikaro]

moi c'est le bilan qui ma fait couler j'etais paumée pourtant j'en ai fait pas mal mais la j'ai tout melangé  :embarassed:...
bref passons à l'eco droit ... vivement la fin de la semaine
allez courage a tous on se demotive pas!  :dacc:

 

[kam93160]

C'est vrai qu'il y avait beaucoup d'analyse du fait que l'année passee beaucoup trop de calcul...
je l'ai pas trouvé complique dans l'ensemble, le bilan fonctionnel etait simple a comprendre (pour ceux qui l'avai travaille  :biggrin:  :biggrin apres la derniere parti du dernier dossier etait assez complique enfin surtout pas trop le temps de tout gérer...
je voulais demander si des personnes ont fait des ratios pour la 1ere question sur lefficacite telephonique et tx concretisation...??
merci a vous :biggrin:
bon courage pour la suite

 

[didi2300]

oui moi j'ai fais des ratios pour la questin un ! jpense que c'est la meilleur méthode pour nalyser le phoning

 

[kam93160]

Franchement tu me rassure bien la, et ta fait la methode 80/20 pour le portefeuille du commercial?

 

[didi2300]

ba oué mais sa faisait pas 20/80 !?

 

[sushikaro]

moi aussi pour la question j'ai fait des ratios parcontre vous avez choisi quel formation pour l'equipe commerciale
moi j'ai pris celle a 500€ par personne et vous ?
sinon j'ai aussi fait les 20-80 mais pour la la partie 3 3.1.

 

[honorine22]

honorine les resultats pour moi c le 24 juin
C'est bizard non

tu as de la chance lol ton academie est surement plus rapide que la mienne lol moi sur mes papier avec la convoc c marqué le 2 juillet

 

[honorine22]

moi aussi pour la question j'ai fait des ratios parcontre vous avez choisi quel formation pour l'equipe commerciale
moi j'ai pris celle a 500€ par personne et vous ?
sinon j'ai aussi fait les 20-80 mais pour la la partie 3 3.1.

jai pas fait 20/80 ni de bilan fonctionnel .. je suis peu etre mal baré lol mais par contre pour le besoin en formation jai choisi 3 personnes pour la formation argument et le reste en formation téléphone car vue leur resultats ils navaient pas les mêmes besoin !!

 

[arnouf]

moi aussi pour la question j'ai fait des ratios parcontre vous avez choisi quel formation pour l'equipe commerciale
moi j'ai pris celle a 500€ par personne et vous ?
sinon j'ai aussi fait les 20-80 mais pour la la partie 3 3.1.

Moi j'en ai choisi plusieurs y avait pas tous les memes defaut
-2 à 500 euros
-2 a 480
-1 a 210 ( justifier , pour ne pas avoir de sentiment d'exclusieu , en plus siria avait les ratios les plus correct avec le moins d'écart) et par le fait qu'elle teste pour le groupe

 

[didi2300]

ba en faite vu que s'était écris "des actions" j'ai tranché et j'ai pris les deux formations! j'ai mis deux personnes en formation téléphonique et 3 en formation vente ! (ceux qui étaient les moin bon)

 

[dyna]

Moi methode ABC

 

[kam93160]

je pense que si on a bien argumenté toutes cohérentes pourrai etre accepte enfin jespere lol (car jai mis les 5 en formation en me basant sur les taux que j'avai calculé avant...)

 

[profilsupprime19]

... au risque de me répéter, qqu'un peut-il me dire quel était le sujet (entreprise, marché ..) exact ?
Un grand MERCI !
Et bon courage pour la suite ....

 

[vanille311]

et moi j'en ai mis 3 en formation, les deux autres j'ai expliqué qu'une formation n'était pas nécessaire et que l'argent restant pourrait servir à organiser un challenge ou concours pour motiver l'équipe

 

[kam93160]

Desole Marquis75, en faites le sujet c'etait "Pole Sud", une entreprise specialisée dans la vente de glace pour les restaurant...

 

[honorine22]

moi pareil .. jai mis 3 en formation arguments ( dont le plus jeune ) et les autres en téléphone ils prennaient peu de rdv ( mau vapar tel et donc leurs bases sont à revoir le principe même d'un bon commercial c'est de sav o ir prendre des rdv par tel sans soucis ... après si vous avez bien argumenté ca peu le faire ne vous inquiétez pas !!! :friend: :friend: :friend: :friend:

 

[f2j]

Bonjour
Pour ma part je pense que ça ne s'est pas trop trop mal passé... tout dépendra de la façon dont sera faite la correction.
J'ai utilisé la méthode ABC pour segmenter la clientèle du commercial du Gard, tout tombait quasiment tout pile au niveau des calculs.
Pour les formations, j'ai mis 3 commerciaux en formation a 500 et 2 en formation a 480 (dont un faisait :friend: la première: Guil).
Ca rentrait dans le budget a 40 euros près.
J'ai aussi proposé d'organiser des réunions de partage de techniques de prospection téléphonique par le premier commercial (celui qui avait 50% d'obtention de RDV), et inversement de vente en RDV par celui qui avait le meilleur ratio de transformation.
J'ai un peu pataugé pour les bilans fonctionnels des distributeurs potentiels, c'est pas bien grave.
L'énoncé pour le calcul de la rentabilité de la participation au salon était pas très clair. On nous parle de 51% de nouveaux contacts parmi les 229 contacts de moyenne a chaque participation. Et la commande moyenne de 1400 euros en PREMIERE COMMANDE PENDANT LE SALON. Mais que fait on des 49% de contacts qu'on connaît deja et dont le quart devraient passer commande pendant le salon???
De ce fait, J'ai posé deux hypothèses. H1: On a 1/4 de 51% de 229 commandes a 1400 euros, H2: On a 1/4 de 229 commandes a 1400 euros.
La première donnait une rentabilité négative (-140 euros un truc du genre), la seconde une rentabilité positive.

Enfin pour la dernière partie, j'ai eu un gros trou pour l'actualisation Du coup je me suis basé sur des indices de 106 à l'année N+1 et 112 à l'année N+2 contre 100 en année N.
Le reste du raisonnement est bon, donc je pense avoir quand même un petit peu de points.

Y'a quand même une prof qui est venue me voir a la fin de l'épreuve pour me demander si j'avais su faire le dernier car elle avait pas réussi ^^

Reste plus qu'a croiser les doigts pour avoir une analyse d'un compte rendu en droit ...
Bonne chance a tous et surtout bon courage

 

[dyna]

Vous pensez a quoi comme note si on pense avoir tous reussi sauf le calcul sur le salon et les resto ?
salon jai trouvé un chiffre + il me semble apparement ca sera pas sa ... cest balo

 

[dyna]

frng bfr pr voir si on etait ok fallait trouver T = disponibilité on est bien daccord ?