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CA POTENTIEL D UN NOUVEAU MAGASIN
- Auteur de la discussion MARION466
- Date de début
Les etudes de marché de la zone de chalandise
Elles ont pour but de choisir un lieu d'exercice de l'activite du magasin, de delimiter son aire de marché et d'evaluer l'attractivité et le potentiel de la zone de chalandise. Pour la determinatoin du chiffre d'affaire previsionnel de l'UC on fait en plusieurs etapes :
_ Determination de la composante demographique
_ Prise en compte de la composante economique de la zone
Depenses commercialisables globales de la zone pour le produit = nombre de menage de la zone x dépenses commercialisables
Potentiel économique de la zone = Dépenses commercialisables globales de la zone x indice de richesse vive ( IRV )
CA des concurrents = surface de vente totale ( m² ) des concurrents x ventes moyennes par m²
CA résiduel = CA potentiel de la zone - CA des concurrents
CA previsionnel de l'UC = CA residuel - ( evasion commerciale + invasion commerciale )
Taux de penetration ou taux d'attractivité = ( nombre de clients residant dans la zone / nombre de ménages résidant dans la zone ) x 100
Elles ont pour but de choisir un lieu d'exercice de l'activite du magasin, de delimiter son aire de marché et d'evaluer l'attractivité et le potentiel de la zone de chalandise. Pour la determinatoin du chiffre d'affaire previsionnel de l'UC on fait en plusieurs etapes :
_ Determination de la composante demographique
_ Prise en compte de la composante economique de la zone
Depenses commercialisables globales de la zone pour le produit = nombre de menage de la zone x dépenses commercialisables
Potentiel économique de la zone = Dépenses commercialisables globales de la zone x indice de richesse vive ( IRV )
CA des concurrents = surface de vente totale ( m² ) des concurrents x ventes moyennes par m²
CA résiduel = CA potentiel de la zone - CA des concurrents
CA previsionnel de l'UC = CA residuel - ( evasion commerciale + invasion commerciale )
Taux de penetration ou taux d'attractivité = ( nombre de clients residant dans la zone / nombre de ménages résidant dans la zone ) x 100
on peut penser que vous parlez du ca de la zone de chalandise
nombre d'habitants x somme dépensée/hab x Indice de disparité de consommation
c'est à faire par zone et donne le ca potentiel
puis enlevez l'évasion ( gens qui achètent ailleurs), rajoutez l'invasion( gens d'ailleurs qui achètent dans la zone) et gardez l'emprise (part des dépenses qui vont chez vous) et vous avez le ca prévisionnel :wink2:
c'est pour l'acrc ??
nombre d'habitants x somme dépensée/hab x Indice de disparité de consommation
c'est à faire par zone et donne le ca potentiel
puis enlevez l'évasion ( gens qui achètent ailleurs), rajoutez l'invasion( gens d'ailleurs qui achètent dans la zone) et gardez l'emprise (part des dépenses qui vont chez vous) et vous avez le ca prévisionnel :wink2:
c'est pour l'acrc ??