comment fixer des objectifs aux commerciaux, sous quels critére??

[hanane 45]

:chessy:coucou
vous m'avez conseillé d'élaborer une action consernant "fixer des objectifs aux commerciaux " en management.
mais je doit me baser sous quels critére et comment doit-je m'y prendre??je vous rappel que je suis dans une sté qui est distributeur sfr et commercialise géoloc, radio etc...

merci de votre aide..de plus je suis grave en retard dans mes actions.( 1 pour le moment )prospection téléphonique.
merci encors :wacko:

 

[snowsexandsun]

Logiquement ton agence doit avoir des objectifs globaux à réaliser sur tous les domaines vendus.
Tu repartis ça entre les vendeurs suivant leur temps disponible à la vente et à leur degré d'ancienneté :
Genre un ptit nouveau aura moins d'objectif que celui qui est dans la boite depuis 6 ans

 

[P THIBERGE]

on parle ausside tableau de bord pour faire l'évaluation et la fixation d'objectifs