marchandisage et indices de sensibilié: j'ai un doute

[webm]

dans cet article http://www.distripedie.com/distripedie/spip.php?article1012
l'auteur indique :

Un indice inférieur à 1 justifie un accroissement du linéaire.

Un indice égal à 1 justifie un maintien du linéaire.

Un indice supérieur à 1 justifie une diminution du linéaire

Or il me semble que c'est le contraire. Si IS CA par exemple est > 1, le produit est sous représenté (meilleures performances qu'il n'a de % linéaire) et donc il faut augmenter le linéaire accordé.

Exemple : produit A : contribution CA = 20% et part de linéaire = 10%. Il a donc un IS CA de 50/10 = 2, on peut donc dire qu'il contribue 2 fois plus au CA que sa part de linéaire, on doit donc augmenter le linéaire accordé.

Est ce que je me trompe ?

 

[shaboone]

je l'est etudié recement en cours et il effectivement la personne c'est trompée c'est le contraire : inférieur on diminue l'assortiment et supérieur on augmente l'assortiment!

 

[P THIBERGE]

c'est bien ça. ISCA= % CA/ %MLD . Si ISCA >1 ça veut dire 2/1 donc CA>MLD donc il faut augmenter la taille du linéaire. en conséquence si ISCA<1 c'est l'inverse..

 

[Calgan]

Oui, c’est logique

A l’inverse : 5% CA et 50% linéaire
5/50=0,01 on ne va pas augmenter le linéaire


Par contre si on fait 5x0,01=0,05 soit 5%

Le linéaire doit être réduit à 5%

La preuve 5/5=1

Enfin si mes souvenirs sont bons.