contrairement au représentant salarié, l'agent commissionné ne preleve pas de marge, il est remunéré par l'exportateur par une commission sur les ventes qu'il réalise.
l4AGENT EST UN INTERMEDIAIRE indépendant contrairement au représentant. il est donc libre d'organiser son activité.
rOLE DE l'agent : prospecter et vendre dans le secteur qui lui est confié. il informe l'exportateur sur le marché : evolution de la demande etc...
cETTE UNE SOLUTION CONSIDerée par les entreprises comme entraînant des coûts d'approchz limité et un risque financier réduit. elle est de ce fait utiliser pr aborder un marché nouveau.
lE Role et les fonctions du représentant salarié son tt à fait comparables à ceux de l'agent à deux exceptions près : s'il est exclusif il ne travaille que pr l'exportateur. iL NE DISPOSE pas de la même marge d'autonomie que l'agent ds l'organisation de son travail
Cette formule est adaptée lorsque l'ese souhaite disposer d'un contrôle total sur sa commercialisation ds le pays et lorsqua la création d'une structure n'est pas souhaitable ou pas possible.
tU N'as pas le livre "exporter" ou un autre bouquin ?
Y A TT dedans
