PDUC en IMMOBILIER, les parties 1 et 2

[guillaum]

Bonjour à tous,

Comme indiqué en titre je fais mon stage dans une agence immobilière et j'ai déja trouvé mes 3 préconisations:

- S'affilier à un réseau de grande envergure
- Ouverture d'une nouvelle agence dans un village à proximité
- Développer la communication de proximité

Le but de ces 3 préconisations étant de gagner des parts de marché mais de 3 manières différentes.

Je vais choisir la troisième car c'est la moins onéreuse, la moins dangereuse et c'est celle qui colle le plus avec la stratégie de l'UC.


Cependant, je suis vraiment bloqué pour ma partie 2. En effet, je ne sais pas comment la présenter, quoi mettre en avant, quels critères retenir?

Sur les OPPORTUNITES, j'ai choisi de développer:
* AU NIVEAU JURIDIQUE
* AU NIVEAU DU MARCHE
* AU NIVEAU DEMOGRAPHIQUE
---> Avez-vous d'autres idées ? Peut-être au niveau CONCURRENTIEL ?

Sur les MENACES, j'ai choisi de développer:
* AU NIVEAU JURIDIQUE
* AU NIVEAU DE LA CONCURRENCE
* AU NIVEAU ECONOMIQUE
* AU NIVEAU DU MARCHE


Dois-je choisir les mêmes critères pour les 2 catégories?



Et pour le Diagnostic interne, quoi mettre ? Je suis vraiment un peu perdu.



Quant à la partie 1, l'agence ou je réalise mon stage adhère à un réseau qui n'intervient aucunement dans la vie quotidienne de l'entreprise, c'est le réseau ARTHUR. Je vais donc avoir du mal à faire ressortir le management au sein du réseau..

J'ai encore du travail la dessus même si les différents dossiers que je consulte me permettent de dégager une trame.. Je remercie le site d'ailleurs.

Et merci d'avance de vos conseils !

 

[webm]

C'est pas si mal je trouve, les 3 préconisations et le choix retenu sont intéressants. La première partie doit être bien plus qu'une simple description de l'uc. Il s'agit d'une analyse. Vous dites la vérité sur les apports du réseau voilà tout. Analysez bien la situation commerciale de l'entreprise.
Le diagnostic doit normalement comporter des outils mis en oeuvre, pas simplement la démarche générale dans le tableau. Pour le projet, mettez en avant non pas la communication qui n'est pas à proprement parler une action commerciale, mais la démarche de proximité qui comportera, entre autres actions, une phase de communication.

 

[guillaum]

Comme vous me l'avez conseillé pour le diagnostic, je compte utiliser un tableau "la matrice des forces et faiblesses" avec un rapport entre la performance et l'importance.
Je pourrais ainsi faire ressortir au mieux ma problématique.

Cependant, quoi mettre comme critères ?
Mes idées vont vers:
- La communication (en rapport direct avec mon projet)
- Les ressources humaines (l'équipe, le recrutement..)
- Au niveau organisationnel (Le management, les services de l'agence..?)
- Au niveau commercial (je compte parler de l'image véhiculée, de la zone de chalandise, des parts de marché)


Qu'en pensez-vous ?

Merci

 

[webm]

Tout dépend de ce que vous avez comme info. Vous avez été fouillé quelques exemples sur le blog et dans www.bts-muc.com dans la partie téléchargement ?

 

[guillaum]

Je pensais chercher mes infos une fois que j'avais réalisé ma trame pour mon diagnostic mais ce n'est peut-être pas la bonne méthode ?

Quant aux exemples sur le blog, le CLESTRA m'a aidé mais j'arrive pas souvent à mettre tout ça en rapport avec l'immobilier..
Je fouille à droite à gauche mais souvent en vain..

 

[guillaum]

Je suis en plein dans la conception de la partie 1 et j'aimerai faire une rubrique "LA CLIENTELE DE L'UC" avec la zone de chalandise et les clients de l'UC; cependant je ne sais pas trop comment caractériser et voir les différentes CSP d'une agence immobilière.

Existe-t'il des indices ?
Est-ce que je dois faire en fonction des services ?
Quels sont le ou les critère(s) à prendre en compte ?

Merci d'avance

 

[italiano]

Je suis aussi en stage dans une agence immobilière , je trouve ton projet très intérressant
le mien est le devéloppement d'une clientèle professionnelle ( franchisé, banque etc...) en se spécialisant pour se démarquer des offres de la concurrence
je pense que ta clientèle comme toutes les agences se fait en fonction des produits que vs proposez :
je ne sais pas si cette agence est positionné en centre ville ou en périphérie , ça me permettrait de cibler ta clientèle
sinon comme toute agences , je dirai que tu as les étudiants pour les locations
les primo accédants (jeune couple effectuant leur premier achat immobilier) qui achètent les biens entre 100 000 et 150 000 euros
pour la suite la CSP augmentent en fonction du prix du bien acheté

est ce que tu fais une enquête ?
moi non parce que la clientèle d'une agence est impossible à fidélisé surtout pour les particuliers

 

[guillaum]

Je pense faire une enquête de notoriété, afin de pouvoir mesurer les répercussions futures de cette communication de proximité.
Rapidement, dans la rue, je demande aux gens de me citer 3 agences immobilières présentes dans ma ville.

Si tu as un mail Italiano, ca pourrait être sympa d'en discuter.
Contacte moi par MP.

Merci pour ta réponse.

 

[webm]

Je pense faire une enquête de notoriété, afin de pouvoir mesurer les répercussions futures de cette communication de proximité.
Rapidement, dans la rue, je demande aux gens de me citer 3 agences immobilières présentes dans ma ville.

Si tu as un mail Italiano, ca pourrait être sympa d'en discuter.
Contacte moi par MP.

Merci pour ta réponse.

Cela ressemble au cas placard plus mais en pire, votre technique d'enquête.

 

[italiano]

cosanostra598@hotmail.fr

envoi moi un mail ou rentre moi dans tes concacts
ciao

 

[guillaum]

Cela ressemble au cas placard plus mais en pire, votre technique d'enquête.

Cet à dire ?
Je sais que ça me parait léger mais je pense que c'est trop tard pour réaliser une grosse enquête alors pour moi c'est soit ça, soit rien.. :mellow: :embarassed:

 

[webm]

Lisez simplement votre livre de cours et appliquez les techniques. Contentez vous d'un petit échantillon.

 

[guillaum]

Ok j'ai modifié mon étude de notoriété après votre conseil.
L'échantillon sera de 100 personnes et dans mon étude j'aborde
A. AU NIVEAU DE L'AGENCE
1) la notoriété spontanée
2) la notoriété assistée
3) la notoriété prouvée

B. AU NIVEAU DU RESEAU
1) la notoriété assistée

C. AU NIVEAU DE MES CONCURRENTS
2) la notoriété des réseaux

Merci du conseil c'est vrai que c'était assez léger.

 

[guillaum]

Autre question, mon projet ("développer la communication de proximité&quot étant sur l'ensemble de l'année 2008 (créer des actions [médias et hors-médias] tout au long de l'année, au mois par mois) j'ai réalisé un PLAN MEDIA ANNUEL avec l'ensemble des moyens de communications utilisés, pour quelle période et pour quelle raison.
Dois-je maintenant réaliser un plan média pour chaque mois ?

 

[webm]

Dois-je maintenant réaliser un plan média pour chaque mois ?

Non, ce n'est pas la peine d'aller aussi finement

 

[guillaum]

Ok de toute façon je ne pense pas développer chaque action à l'oral, seulement sur demande du jury.
Merci de votre aide.

Petite question, mon projet est à cheval entre le "ne se réalise pas" et "se réalise" puisqu'il est en train de se réaliser.. sur toute l'année.

Comment puis-je faire pour la partie 5 ?

 

[webm]

Voyez la situation la plus favorable pour vous et développez alors le scénario qui vous convient le plus. Le jury n'a aucun moyen de vérifier.

 

[guillaum]

Ben en fait le problème n'est pas trop là..
Je ne sais pas quoi mettre dans les parties 4 et 5.
Voila mes idées (incomplétes..)

Partie 4:
A. ANALYSE DES CONSEQUENCES PREVISIBLES

B. LE CAHIER DES CHARGES (est-ce utile dans mon cas? :wacko: :wacko



Partie 5:
Le flou total..

Pouvez-vous me donner un petit coup de pouce svp?

 

[guillaum]

up svp!

 

[webm]

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