< plan d'appel! urgent!!!! | Forum des BTS

plan d'appel! urgent!!!!

Tu dois d'abord déterminer tes besoins et toutes les réponses apportées par les &quot;clients&quot; afin de déterminer la suite logique de l'entretien. Après, tu peux faire un organigramme de programmation qui te permettra, selon les réponses du clients, de continuer ton entretien en évitant les questions qui ne l'interesse pas.
 
ou en plus simple que Ico, tout dépend de ce que tu dois présenté il faudrait nous en dire un peu plus

pour l'apel téléphonique généralement on ulise la méthode CROC

C  :fleche: prise de Contact
R  :fleche: Raison de l'appel
O  :fleche: Objet de l'appel
C  :fleche: prise de Congé
 
la question est la suivante: &quot;vous recherchez des distributeurs et avez envoyé une brochure à pls directeurs d'agences. etranscrivez l'entretien téléphonique que votre agent commercial aura avec l'un d'entre eux. votre script comprendra un barrage téléphonique et la réponse à au moins une objection&quot;.
Moi je me suis contentée d'écrire un dialogue ... :arrow2:
 
Pour passer le barrage, il est préferable de connaitre le nom du directeur de l'agence et ou d'avoir son numéro direct. Quand tu téléphone tu peux dire que c'est lui qui t'a dit de le rappeler, comme ça tu passes la secrétaire facilement.
 
Donc faut bien un organigramme de programmation pour gérer le barrage puis l'objection !!!!
Globalement, on ne vous demande jamais quelque chose de simple ......... alors faites un peu plus compliqué !!!
 
je l'ai le nom et comme barage j'ai mis qu'il n'était pas encore arrivé à l'agence et j'ai donc demandé à quelle heure je pouvais le rappeller! je n'ai donc pas de tableau à faire?
Autre chose, je dois faire un calcul de seuil de rentabilité, dans le tableau je distingue bien les charges variables et fixes? j'ai l'air nulle mais j'ai loupé pleind e cous pour cause de maladie donc j'ai raté plain de choses importantes!
:-)
 
Pour la gestion, je suis trop nulle pour t'aider mais je vais tacher de mettre un doc joint pour le questionnaire cela pourra t'aider. sois patiente, faut que je retrouve comment faire !!!
 
merci! je vais paraître pénible mais il faut vraiment que je le mette sous forme de tableau comme ça (personne ne l'a fait dans la classe!ça ne veut rien dire tu me diras! ;) )
 
Un tableau n'est pas bien lisible ni facile à consulter.
tu peux travailler avec des feuilles différentes pour chaque &quot;chapitre &quot; (entrée, présence, ........) et quand la réponse est &quot;non&quot; dire : aller page 6 mais c'est bien moins pratique (en plus, je ne sais pas si je suis claire). Donc, un orga de programmation est L'OUTILS le plus adapté.
 
Vous devez vous connecter ou vous inscrire pour répondre ici.
Retour
Haut