Pourquoi dit on que la strategie de prospection d'un marché se resume souvent en des "coups"?

[ahmedao1]

Je suis etudiant en premiére année de gestion commerciale et le prof de technique de vente et de negociation ma donné un sujet a discuter je dois le rendre le lundi prochain j'aimerai que vous m'aidiez.Le sujet est ourquoi dit-on que la strategie de prospection se resume souvent en de "coups"?

 

[imported_Mikliates]

Ah ! on dit ça ?

J'enseigne les tech. de vente et la négo en école et en entreprise, je ne vois pas bien ce que cette affiramtion peut avoir de pertinent.

La prospection est peut affaire de stratégie mais plutot de persévérance.

J'ai peut etre mal compris ta question