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projet de développement de la clientèle pro probleme pour établir mes budgets

C

charlot

New Member
Bonjour a tous,
je suis en stage dans une entreprise qui fabrique et commercialise des menuiseries aluminium et des verandas pour des clients particuliers.
Mon PDUC a pour but de développer les ventes à la clientèle professionnel. La mise en place d'un projet a toujours un coût financier; c'est pour cette raison que je souhaite mettre en place une procédure bugétaire afin de quantifier de manière précise le budget du projet de développement.

Le problème est le suivant: Lorsque je prend mes cours sur la prévision bugétaire, je me trouve coincé devant des explications et des procédures qui se ratachent au développement d'une filière déja existante dans l'entreprise.(ex: budget réalisé à partir des ventes de l'année dernière). Etant donné que mon projet porte sur une fillière commerciale qui n'avait pas encore été exploité jusqu'ici( la vente au profesionnelle), je ne sais pas comment quantifier les ventes et de ce fait certains coûts.
exemple: je cible une certaine catégorie de clients, je connais mon prix d'achat de marchandise, le cout de fabrication et de distribution mais je ne sais pas prévoir les ventes ce qui m'aurai permis de calculer mon budget des ventes et mon budget trésorerie.

alors comment réaliser un plan budgetaire pour une activité qui n'a pas encore été exploitée??? et qui ne présente aucun chiffre (je me vois mal devant le jury soutenant que j'ai réalisé mon projet sans avoir budgetisé les choses)

MERCI d'avance pour votre aide et pour l'indulgance que vous apporterez à mes fautes d'hortographe :wacko: :wacko: :wacko:
 
Alors, pour ma première intervention sur ce site, j'éspère ne pas te dire de bétises...

Je pense que pour budgétiser ce type d'action, il faut que tu trouve la consommation réelle de ta zone de chalandise pour ce segment de ton marché (en gros tous les CA de tes concurrents pour le clients professionnels) ou alors la consommation totale que tu découpera suivant le pourcentage de professionnels de la zone de chalandise.

ça paraît compliqué mais en faîte ça ce présente comme un exercice de GRC sur un CA Potentiel (tu as déja dû faire ce type d'exercices sur l'ouverture d'une UC non?), sauf que la c'est toi qui doit trouver les différentes données (consommation, taux d'attraction, IDC, IRV...

Le mieux c'est d'en discuter avec tes professeurs, ils t'orienterons plus facilement!!

Courage
 
La solution est en effet, mais c'est pas facile, de partir du potentiel de la zone et de faire 3 hypothèses de part de marché: basse, moyenne et haute et de poursuivre ainsi le chiffrage. Une autre manière consiste à calculer le seuil de rentabilité de cette nouvelle activité et compte tenu ensuite du potentiel de la zone, &quot;évaluer&quot; la difficulté à réaliser ce minimum.

En tout état, il faut chiffrer les coûts et approximer le potentiel de la zone.
 
Merci pour vos réponse.
Une chose qui me bloque c'est pour chiffrer les coûts. Notre activité première et la fabrication de menuiserie alu véranda pour particulier nous avons des chantiers qui tombent continuellement donc un approvisionnement très régulier en terme de matière première et nous bénéficions d'une livraison gratuite. Si un client pro nous commande une dizaine de fenêtre et une véranda nous, nous commandons les matières premières au fournisseur en même temps que les commande que nous allons faire pour nos propre chantier donc le coût d'appro reste le même de plus pas de coût de stockage puisque l'ouvrier à la fabrication traite la commande directement une fois les marchandises reçut donc pas de coût de stockage. En bref et si je noublie rien, les coûts pour ce projet ce résume au salaire de l'ouvrier fabrication, a la livraison de nos client pro qui implique l'essence et a la communication et prospection NON????

En fait l'entreprise est déja très rentable la seul chose c'est qu'elle dispose d'une grosse capacitée de production qu'elle n'exploite pas au maximum. donc cela ne coûte rien pour l'entreprise de développer. Mais bon j'ai peur que le jury ce dise que c'est un projet bidon

une autre chose: A quel organisme je peux m'adresser pour trouvé l'idc l'irv .... car dans mes livres :dacc: et les exercices cela est donné directement et je ne sais pas le calculer.
 
Le salaire, le stockage, la livraison.... tout ça rentre bien dans le chiffrage du projet mais à mon avis le plus important est de réussir à dégager le CA potentiel que l'UC éspère réalisé si elle développe son activité aux professionnels. Si elle développe, elle avoir des charges supplémentaires (plus d'appro, des salaires supplémentaires...), et si le CA qu'elle dégage n'est pas suffisant pour couvrir ces nouvelles charges, elle risque d'enregistrer des pertes et donc de se retrouver en difficulté... tu vois il faut bien tout analyser afin d'anticiper les questions que les examinateurs peuvent te poser à l'oral.

Moi je pense que ça peut être un excelent dossier si tu le maîtrise bien.

Pour l'IRV et l'IDC, je ne sais pas où on les trouve, peut être sur le site de l'INSEE ou auprés des mairies...je peux pas te dire dsl.
 
MERCI Ciyew

bin justement les charges d'appro seront les même puisque on se fera livrer les matières premières pour les clients pro en mm temps que les matières premières pour nos chantier a nous donc le coût d'apro des matières premières pour les clients pro est nul ( enfin si je ne me trompe pas) il n'y aura pas non plus de salaire supp car on n'aura pas besoin de personnel en plus les livraisons seront assurées par les poseurs actuel ou si manque de temps par les employers de l'atelier de fabrication. donc je pense que les coûts d'exploitation sont très faible donc un très bon point pour ce projet.

merci également pour tes encouragement je pense aussi que si je structure bien le dossier ça sera vrmt bien
 
de rien de rien...il faut bien qu'on s'entraide quand les profs ne le font pas assez!! :biggrin:

Quand je dis que tes coûts d'appro vont changer c'est que comme tu va avoir une augmentation de ta demande, il va falloir que tu commande plus et ça génère des coûts d'achats en plus, c'est obligatoire, il faut juste que tu vois avec ton entreprise quelle prog client ou CA ils éspèrent.
 
ok c'est noté est bien écoute merci beaucoup une fois encore c'est vrmt un trrrrè bon forum ( on voit telement de forum peuplé de gens qui casse à la moindre occasion....)
 
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