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Question : les conditions commerciales

M

MrOiZo

New Member
Hello all,

Alors voila je suis en pleine révision ... mais je bloque sur une question ..

&quot; Quelles sont les principales conditions commerciales ? Quels sont leurs rôles ? &quot;

D'aprés moi je parlerais des Rabais, Remises, Ristournes et Escomptes ... mais je n'en suis pas sûr .. qu'en pensez vous ?
 
Je connais dêja mon cours, je ne fais que des exercices de révisions.

je cherche simplement des avis de personne sur la façon dont ils comprennent cette question.
 
heu je pense que remise rabais ristourne ce sont plus des modulations du prix de base : des réductions de prix. mais je ne sais pas ce qu'ils veulent dire exactement par conditions commerciales...désolé :wacko:
 
Oui, les RRR sont une modulation du prix, mais son aussi définis comme conditions de réduction des prix.

Donc je comprend pas trés bien leur question... pourtant c'est un sujet de l'académie
 
ah ben j'ai trouvé ça...

Le prix et les conditions commerciales

Le prix est un élément moteur de l'acte d'achat et un élément du positionnement stratégique de l'entreprise. Il doit être fixé avec la plus grande attention.

Le prix fera souvent l'objet de négociation de la part des acheteurs. Il sera fréquent pour l'UC d'accorder des avantages commerciaux à certains de ses clients.

Le prix influence:
•   Le niveau des ventes
•   Le positionnement

Avantages financiers ayant pour but d'augmenter les ventes:
•   Délais de paiement, escomptes
•   Promotion des ventes ( coupons, produits en plus )
•   Ristournes ( réduction des prix )
•   Franco de port (  avantages particuliers )

Le rôle des ces avantages financiers:
•   Fidéliser le client
•   Augmenter le CA et sa part de marché
•   Obtenir un avantage concurrenciel
•   Mettre en adéquation son plan de marchéage avec un environnement spécifique

Contraintes légales:
•   Obligation d'afficher les prix et les services
•   Facture obligatoire pour les ventes supérieures à 15.24 ¤
•   Encadrement des soldes et des promotions
•   Interdiction de vendre à perte

Ces contraintes protègent le consommateur et maintienent une saine concurrence entre les professionnels.

Etape de fixation du prix de vente :
1.   Determiner les objectifs
2.   Evaluer les contraintes
3.   Choisir un stratégie
Ecrémage : prix élevé, clientèle haut de gamme
Pénétration : prix bas pour clientèle la plus large possible
Alignement : prix identique aux concurrents
Différenciation : stratégie de prix différente selon les segments de clientèle
4.   Fixer le  prix grace à une technique
En fonction de la demande
En fonction des couts
En fonction de la concurrence
En fonction de la stratégie de prix
5.   Evaluer la décision prise grace à un sondage ou grace au previsionnel.

La modulation tarifaire se definit par une majoration ou une reduction de prix selon les volumes, ou le moment.

La différenciation se définit par vendre le meme produit à des prix différents selon la clientèle et le lieu de vente dans le but de conquérir un marché ou de mieux gérer un marché existant.

enfin je sais pas c'est vrai qu'il faudrait peut etre penser à s'activer pour les révisions  :embarassed:
 
GOGOT56 link=topic=12742.msg112213#msg112213 date=1137689189 a dit:
Je pense que c'est ça rabais,ristourne... mais aussi les contraintes légales et tout et tout
http://www.cultureco.com/chat-bts/index.php/topic,11565.0.html
C'est tout ce que je peux te dire mais c'est une question très pertinente qui nous met tous dans l'embarras!!!
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Mmm, je ne pense pas qu'on doit parler des contraintes légales dans ce genre de sujet. La question pour les contraintes légales serait plutôt du type : &quot;Précisez les contraintes qui s'imposent à l'UC pour la fixation des prix&quot;
 
les conditions commerciales c'est : La publicité des conditions commerciales et les différences de prix selon la qualité des clients, selon le moment de consommation et selon le produit ou le point de vente.
ON peut aussi ajouter l'escompte, et les 3 r, voila bon courage a tous.
 
j'ai comme cours:
- les 3 R =&gt; attirer le client en magasin
- prix rond et magiques =&gt;image de prix favorable, favoriser les achats d'impulsion
- crédit =&gt; limiter le frein prix et facilier voire déculpabiliser l'acte d'achat
 
Conditions commerciales :
_ Offres promotionnelles : visent a creer des nouveaux clients
_ Facilités de paiement : Visent a faire consommer plus et a fideliser le client
_ Livraison : Service associé
_ Remise, Rabais, ristourne : Fidéliser, augmenter les volumes
 
C'est là que je me dis que je suis dans la m****...
Je suis littéralement pommée car je n'arrive même pas à tirer le sens de la question...
Ma prof nous a conseillé de définir chaque mots clés mais dans ton exemple MrOiZo les mots clés sont la question... :unsure:
Je la sens mal cette question de cours...
 
Salut MrOizo!
Bah moi je me souviens de cette étude de cas, on l'a faite en cours!
Même que je bloquée grave sur cette question! (d'ailleur sans me vanter j'ai eu 6/20!! :blink:)
Donc la réponse est:
- permet de voir l'état des stocks en temps réel (EDI=travailler en flux tendus)
- diminuer le cout de stockage
- gain de temps, gain d'argent (étiquettes intelligentes)
- meilleur satisfaction client
- GPA
- éviter ruptures de stocks = satisfaction = fidélisation
- moins de sources d'erreurs (passation de commandes)
- traçabilité = sécurité
- technologie des transports
- trade-marketing à mettre en place
- relation privilégiée avec le fournisseur = rapport gagnant gagnant
- nécessite équipement et investissement
En conclusion: question chelou et réponse de la prof chelou !!!
:arrow2:
 
c'est vrai que je ne comprend pas trop la réponse
quand on parle de condition commerciale c'est au niveau du fournisseur? du client?
c'est ambigue la question !!
 
grenouille link=topic=12742.msg113914#msg113914 date=1137847821 a dit:
Salut MrOizo!
Bah moi je me souviens de cette étude de cas, on l'a faite en cours!
Même que je bloquée grave sur cette question! (d'ailleur sans me vanter j'ai eu 6/20!! :blink:)
Donc la réponse est:
- permet de voir l'état des stocks en temps réel (EDI=travailler en flux tendus)
- diminuer le cout de stockage
- gain de temps, gain d'argent (étiquettes intelligentes)
- meilleur satisfaction client
- GPA
- éviter ruptures de stocks = satisfaction = fidélisation
- moins de sources d'erreurs (passation de commandes)
- traçabilité = sécurité
- technologie des transports
- trade-marketing à mettre en place
- relation privilégiée avec le fournisseur = rapport gagnant gagnant
- nécessite équipement et investissement
En conclusion: question chelou et réponse de la prof chelou !!!
:arrow2:
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Bingo, je pense que tu as la seule bonne réponse :)

Elle me convient parfaitement, ce n'est pas dans l'ordre mais tout y est Conditions et Rôle, bravo et merci ;)
 
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