SONCAS est une methode pour savoir si votre produit cible tel ou tel produit je m'explique:
pourquoi le client prefere t'il une bouteille X plutot que Y?
par Sympathie? ORgueil? Nouveauté? Confort?Argent? ...
ca aide a comprendre les attentes des clients et des lors les politiques a mettre en oeuvre. axer plus vers la communication, la distribution... (4P)
idem qqoqcp est une méthode pour cibler ton public et les demarches a entreprendre prealablement:
Qui? quel cible?
quoi? quel produit?
ou? sur quel lieu de vente?
quand? saison ? periode en fonction du produit quel est la pertinence du choix?
comment? methode de prospection sur terrain, comment vas tu questionner ta clientele? par questionnaire en face a face, en différé? par internet...
pourquoi? tes motivations personnelles, pourquoi ce choix? ...
