pour ce qui est du stylo :
J ai fait remarquer que le stylo qu'il possedait ete obselete, je lui ai donc proposer mon stylo du genre nouveau :
- disign epuré
- gamme de couleur a l'infini
- personnalisation du stylo
- effacable grace a une gomme
- muti-couleur
- stylo leger et retractable
- offre d'assai du stylo pendant un mois
- stylo offert pour l'achat du pack
-prix attractif defaint toute concurrence, qui d'ailleur n'existe pas car c'est le seul et unique stylo
TOUT en le regardant dans les yeux avec un ton convainquant et souriante et sur de moi.
Ensuite pour ce qui est de l'assurance auto, j'ai un peu galeré j'ai du mis reprendre a deux fois car ce que j'ai fait la premiere fois n'ete pas ce qu'ils voulaient.
Situation : prospet pour une assurance auto, et ce que le recruteur attendait et que le gars reparte avec un pack complet (AUTO MAISON ET SANTE)
- presentation : moi, la societe et lui
- ses besoins : lui demander ce qu'il l'amener aujourd'hui
- nos produits : lui presenter l'ensemble de nos produits et lui faire une offre COMPLETE et annoncer un prix d'ensemble ( etant pas encore client : pack complet pour 138 euros par mois: offre de bienvenue) tu trouve pas plus bas !!! MAIS J INSISTE UN PACK COMPLET PAS QU UNE ASSURANCE AUTO
- les eventuels besoins de son entourage : enfants, parents, .... si le prospet te ramene des gens tu lui offre quelque chose (un mois de cotisation) et pareil pour le nouveau
- signature de la vente : tu le convains de signer aujourd'hui ou de le laisser reflchir mais tu le fais repartir avec des papiers pret a signer
- contacter a nouveau : tu lui propose de le rappleer dans la semaine pour savoir sa reponse s'il a pas signer aujourd hui , et tu lui propose de s'occuper de la resiliation de ses assurances qu'il possede a ce jour !!!
voila je pense que j'ai fait le tour !!!
ETRE SOURIANT, AGREABLE, SUR DE SOI ....
d'autres questions ?