aide pour mon projet qu'en pensez-vous?

[neota]

J'ai une question pour mon PDUC, il concerne le lancement d'un nouveau produit destiné aux PME exclusivement.

Le besoin de ma société est de proposer un produit standard à un coût fixe pour des PME réticentes à un investissement matériels et logiciels très important.
D'après mon diagnostic, nous sommes leader sur le marché de la traçabilité des informations informatiques, néanmoins notre image de société de service haute gamme effraie des sociétés plus petites à nous demander nos services.

Pour cela, le projet s'établit sur deux étapes:
 Une prospection des pme possédant des entrepôts qui seraient intéressées (la société va acheter une base sur notre secteur)

 Organisation d'un séminaire pour ces prospects ainsi que l'ensemble de notre base clientèle.


Ainsi, à votre avis quelles seraient les annexes susceptibles d'être demandées lors de mon oral (sachant que l'entreprise n'a jamais fait d'étude de marché, de concurrence, voilà.)



Merci de votre aide

 

[sylvain0108]

J'ai une question pour mon PDUC, il concerne le lancement d'un nouveau produit destiné aux PME exclusivement.

Le besoin de ma société est de proposer un produit standard à un coût fixe pour des PME réticentes à un investissement matériels et logiciels très important.
D'après mon diagnostic, nous sommes leader sur le marché de la traçabilité des informations informatiques, néanmoins notre image de société de service haute gamme effraie des sociétés plus petites à nous demander nos services.

Pour cela, le projet s'établit sur deux étapes:
 Une prospection des pme possédant des entrepôts qui seraient intéressées (la société va acheter une base sur notre secteur)

 Organisation d'un séminaire pour ces prospects ainsi que l'ensemble de notre base clientèle.


Ainsi, à votre avis quelles seraient les annexes susceptibles d'être demandées lors de mon oral (sachant que l'entreprise n'a jamais fait d'étude de marché, de concurrence, voilà.)



Merci de votre aide

Toutes les actions qui t'ont permis de définir les étapes de ton projet. Tout ce que tu avances doit être justifié et prouvé par tes visuels personnels.

 

[neota]

Et que pensez-vous de mon projet ? est-il viable? en tout il sera appliqué courant le mois mai-juin pour la partie séminaire donc en gros, nous avons estimé que le projet durera 3 mois jusqu'à la fin du séminaire.
Par contre, pensez-vous qu'il faille que je dise que la prospection s'est déroulée avant le séminaire et ensuite on a intégrer les prospects intéressés à notre base d'invitation ou alors je dis seulement qu'on achète un fichier spécifique pour des invitations ciblées dans ce cas mon projet ciblera beuacoup si le besoin des Pme pour ce produit et notre présentation pour le mettre en valeur dans le séminaire + une partie de suivi pour les relances post-séminaires et un développement du projet vers l'exportation du concept vers des pays limitrophes présentant les m^mes caractéristiques ( ex: grande proportions de Pme ou TPE en demandent d'investir matériels et logiciels modérés.

voila merci de votre aide.

 

[sylvain0108]

Et que pensez-vous de mon projet ? est-il viable? en tout il sera appliqué courant le mois mai-juin pour la partie séminaire donc en gros, nous avons estimé que le projet durera 3 mois jusqu'à la fin du séminaire.
Par contre, pensez-vous qu'il faille que je dise que la prospection s'est déroulée avant le séminaire et ensuite on a intégrer les prospects intéressés à notre base d'invitation ou alors je dis seulement qu'on achète un fichier spécifique  pour des invitations ciblées dans ce cas mon projet ciblera beuacoup si le besoin des Pme pour ce produit et notre présentation pour le mettre en valeur dans le séminaire + une partie de suivi pour les relances post-séminaires et un développement du projet vers l'exportation du concept vers des pays limitrophes présentant les m^mes caractéristiques ( ex: grande proportions de Pme ou TPE en demandent d'investir matériels et logiciels modérés.

voila merci de votre aide. 

A mon avis le projet est viable et je pense qu'il vaut mieux que la prospection ait lieu avant le séminaire.
Ensuite il suffit d'inviter les prospects correspondants à l'offre, préparer le séminaire (les différentes étapes et leurs contenus) et mettre en place un suivi post séminaire en envisageant pourquoi pas une exportation à l'éranger en cas de succès de l'opération au niveau national.

 

[neota]

C'est exactement ce que je suis entrain d'élaborer.
Par contre, j'ai un souci avec le fichier des PME: notre critère de sélection est les Pme qui effectuent du stock court ou moyen , en gros ce qui possède un entrepôt.
Le problème, comment estimer le nombre de pme que j'ai sur mon zone de chalandise étant doné que nous contrôlons l'ensemble du grand est français ( pour ma unité commerciale j'entends bien étant doné que ce partage s'est par un découpage arbitraire de la direction à la création de la société .

 

[sylvain0108]

Peut-être sur des sites qui recensent toutes les PME françaises...
Au alors en demandant au siège de ton entreprise car se serait étonnant qu'il ne possède pas ce type d'informations.

 

[neota]

je te confirme que oui, le siège n'a pas ces infos, aussi bien que celle de la concurrence puisque jé du créer un document à partir des sites internet de nos concurrents.
voilà

 

[neota]

je tiens à votre aide

 

[sylvain0108]

je te confirme que oui, le siège n'a pas ces infos, aussi bien que celle de la concurrence puisque jé du créer un document à partir des sites internet de nos concurrents.
voilà

Tu as la réponse à ta question là non?

 

[neota]

c'est la documentation pour ma cible les pme que je veux, pas les documents pour la concurrence et si tu fais attention , c'est mon message que tu as édité et j'en ai pas vu l'intérêt.

Cordialement merci de ton réponse néanmoins.

 

[sylvain0108]

Honnêtement je ne comprends pas grand chose.

 

[webm]

Moi je ne comprends rien du tout à ce projet.

 

[neota]

c'est-à dire?
:blink:

 

[webm]

Le Monsieur vous dit et moi aussi, qu'on ne comprend rien à ce que vous avez décrit comme projet: là http://www.cultureco.com/chat-bts/index.php/topic,54238.msg562531.html#msg562531 et là http://www.cultureco.com/chat-bts/index.php/topic,54238.msg562589.html#msg562589

Contexte, objectifs, moyens (projets) et solutions attendues. N'oubliez pas non plus de davantage nous décrire l'activité de votre entreprise. Pour un profane, c'est difficile à comprendre.

 

[neota]

Le monsieur comme vous dites : comprenais le projet, mais ne voit pas comme je peux trouver des informations concernant le nombre de PME sur ma zone de chalandise. Voilà

Mon projet se compose de deux parties:

--> PROSPECTION SUR L'INTERET d'UN NOUVEAU PRODUIT STANDARD DEDIE à PME : progiciel de gestion de stock et de gestion

--> CONVIES CES PROSPECTS à un séminaire afin de leur exposer les avantages en terme d'investissement et du retour sur investissement de cette application.

Voila c'est plus clair?

Merci de votre active participation

 

[webm]

Vi, mais ils ne vont pas se déplacer en masse pour votre séminaire. J'en reçois 2 par semaines des invit de ce genre.

 

[neota]

Donc j'ai deux questions:

--> Est-ce que mon projet maintenant expliqué , vous paraît-il plus clair? et présentable sachant qu'il sera effectif en mai pour le démarche de la prospection et du séminaire.

--> Je sais qu'ils ne viendront pas en masse et ce n'est pas notre intérêt, effectivement dans un 1er temps, nous souhaitons recueillir environ un 40 voir 50 de participants. Notre objectif est double avec ce produit: susciter des projets témoin, opérer des visites commerciales aurpès des entreprises.
Car dans mes préconisations , je dirais qu'à défaut d'avoir vendu le produit de lancement, nous pourrons peut-être proposer des produits complémenetaires pour qu'ils renouvellent leur parc de production par exemple, vous comprenez, en gros pour mon tuteur rien n'est perdu si on arrive à vendre autre chose pour le moment. voila

merci de votre aide

 

[webm]

En gros, vous faite une opération de marketing direct avec envoi d'une invitation, c'est cela ? Des méthodes utilisées pour l'opération ?

 

[neota]

J' ai pas compris la question
Effectivement, j'élabore avec envoi d'une invitation spécialisée.

Mais pensez-vous qu'il soit viable pour le jury? sachant qu'il est effectivement démarrable cette année dans mon entreprise.

 

[webm]

Désolé, j'arrête là, on ne parle pas la même langue. Je laisse la suite à d'autres.